<\/p>\n
Pour aider les entreprises et ind\u00e9pendants \u00e0 se relever <\/p>\n <\/p>\n Soucieux d\u2019apporter un service le plus complet possible aux <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Gr\u00e2ce aux mesures prises par le gouvernement et les banques pour sauvegarder le tissu \u00e9conomique pendant et apr\u00e8s le confinement, l\u2019impact de la crise devraient rester \u00ab \u00e0 un niveau acceptable de d\u00e9faillance<\/em>, selon Olivier Brincat. L\u2019INSEE table sur une baisse de PIB de 11% environ, mais qui survient dans un contexte de taux tr\u00e8s faible ce qui va favoriser le rebond sur investissement. Quant aux assureurs cr\u00e9dits, ils s\u2019attendent \u00e0 une hausse des d\u00e9faillances d\u2019entreprise de 10 \u00e0 15%, mais nous \u00e9tions sur des niveaux tr\u00e8s faibles avant la crise. \u00bb <\/em>Il faut n\u00e9anmoins que les entreprises prennent en compte dans leur pr\u00e9vision le V qui risque de survenir, avec des difficult\u00e9s \u00e0 pr\u00e9voir en fin d\u2019ann\u00e9e 2020 et en d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e 2021, avant une stabilisation et un vrai red\u00e9marrage.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n En guise d\u2019introduction, V\u00e9ronique Lemoine revient sur les diff\u00e9rentes aides accord\u00e9es aux professionnels et entreprises depuis le printemps 2020. Elle \u00e9voque les reports accord\u00e9s par l\u2019URSSAF, les pr\u00eats garantis par l\u2019\u00c9tat, qui ont permis d\u2019\u00e9viter les cessations de paiement pour bon nombre d\u2019entreprises. La BPI propose \u00e9galement des pr\u00eats de renforcement de tr\u00e9sorerie, toujours d\u2019actualit\u00e9 au d\u00e9but de l\u2019\u00e9t\u00e9. Les banques ont aussi accord\u00e9 la possibilit\u00e9 de proroger les cr\u00e9dits d\u2019investissements en cours, un report accord\u00e9 gratuitement par le CIC. Un Plan de Soutien au secteur du tourisme, qui concernera environ 20 typologies d\u2019activit\u00e9, est attendu pour fin juillet. Il devrait permettre, entre autres, de reporter les mensualit\u00e9s de remboursement de douze mois afin de soulager la tr\u00e9sorerie. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Dans tous les cas, ces dispositifs restent des pr\u00eats, et les entreprises doivent d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la meilleure mani\u00e8re de les solder : amortissement ou remboursement ? <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Les ind\u00e9pendants et TPE (b\u00e9n\u00e9fice inf\u00e9rieur \u00e0 60 000 \u20ac) ont pu en sus b\u00e9n\u00e9ficier du fonds de solidarit\u00e9 d\u00e9bloqu\u00e9 par l\u2019\u00c9tat, compl\u00e9t\u00e9 dans certains cas de l\u2019aide de la r\u00e9gion \u00cele-de-France, qui pouvait faire grimper l\u2019envelopper jusqu\u2019\u00e0 5 000 euros. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Aujourd\u2019hui, il est essentiel d\u2019aller de l\u2019avant, et \u00e9tudier les meilleures solutions pour redonner de l\u2019oxyg\u00e8ne \u00e0 sa tr\u00e9sorerie. L\u2019outil le plus utilis\u00e9 reste le d\u00e9couvert bancaire, une facilit\u00e9 de caisse qui peut \u00eatre provisoire ou d\u00e9finitive. Mais V\u00e9ronique Lemoine rappelle qu\u2019il existe d\u2019autres solutions pour soulager sa tr\u00e9sorerie. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Vous pouvez par exemple donner la possibilit\u00e9 \u00e0 vos clients <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n C\u2019est un point essentiel pour restaurer votre tr\u00e9sorerie. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ce dispositif, tr\u00e8s utile dans le BTP, permet de garantir les obligations des entreprises dans le cadre de l\u2019adjudication de march\u00e9s publics. La caution de march\u00e9 permet notamment aux entreprises d\u2019\u00e9viter les retenues de garantie sur leurs factures et de r\u00e9cup\u00e9rer leurs acomptes. Elles optimisent ainsi leur tr\u00e9sorerie tout en apportant le financement n\u00e9cessaire au d\u00e9marrage de la production ou des travaux.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u00ab On s\u2019attend tout de m\u00eame \u00e0 un risque des clients <\/p>\n <\/p>\n Niveau basique : prendre des informations sur vos <\/p>\n <\/p>\n Niveau interm\u00e9diaire : souscrire une assurance-cr\u00e9dit <\/p>\n <\/p>\n Niveau maximum : souscrire une offre globale d\u2019affacturage, <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Accompagner la reprise \u00e9conomique n\u00e9cessite de financer les investissements corporels (machines, v\u00e9hicules, immobiliers, etc.) mais aussi le financement de l\u2019incorporel, notamment l\u2019innovation et la R&D. \u00ab Certains \u00e9tablissements, comme le CIC, sont volontaires pour accompagner les start up et entreprises dans leurs investissements. Nous avons une gamme compl\u00e8te sur l\u2019innovation et la transition, qu\u2019elles soient digitales ou RSE<\/em> \u00bb explique Olivier Brincat. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u00ab On s\u2019attend aussi \u00e0 une concentration sur certains <\/p>\n <\/p>\n \u00c0 l\u2019international, le CIC propose aussi un service <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Cette p\u00e9riode de crise a chang\u00e9 bien des habitudes, tant <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Il est aujourd\u2019hui facile de disposer d\u2019une e-boutique ou d\u2019un site marchand. La e-boutique, tr\u00e8s simple, permet de vendre quelques objets phare ou un abonnement. Un site marchand sera plus complexe \u00e0 d\u00e9velopper, mais met tout votre catalogue \u00e0 disposition des acheteurs. Pour permettre ces ventes \u00e0 distance, l\u2019entreprise a besoin de techniques d\u2019encaissement qui peuvent \u00eatre d\u00e9solidaris\u00e9es de leur e-boutique ou site marchand. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/ul>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/ul>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/ul>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/ul>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/ul>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u00c0 <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n L\u2019entreprise mobilise ses \u00e9quipes autour d\u2019un programme de <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n En cas de contraction des ventes, les entreprises peuvent d\u00e9cider de r\u00e9duire le personnel. Face \u00e0 la charge de travail qui reste inchang\u00e9e voire augmente pour les salari\u00e9s toujours en poste, des solutions d\u2019int\u00e9ressement permettent de les impliquer dans cette p\u00e9riode. Il est aussi possible de r\u00e9duire les co\u00fbts administratifs par le biais de la d\u00e9mat\u00e9rialisation, comme celle des tickets restaurants par exemple. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u00c0 lire aussi : Optimiser son loyer d'entreprise en changeant de bureau<\/a>x<\/a><\/em><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Certaines entreprises tablent sur des solutions d\u2019ing\u00e9nierie sociale pour fid\u00e9liser et mobiliser leurs talents, comme la mise en place concert\u00e9e du t\u00e9l\u00e9travail, des offres de mobilit\u00e9 interne ou g\u00e9ographique. Des contrats d\u2019int\u00e9ressements, des tickets restaurants d\u00e9mat\u00e9rialis\u00e9s, ou des fonds sp\u00e9cifiques RSE pour accueillir l\u2019\u00e9pargne des salari\u00e9s contribuent aussi \u00e0 cette volont\u00e9 de r\u00e9organisation dans une p\u00e9riode de reprise \u00e9conomique. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n
\nde la crise provoqu\u00e9e par le Covid-19, les banques se mobilisent. Facilit\u00e9 de
\ncaisse, solutions de paiements, prestations de conseils\u2026 Deux experts du CIC
\n\u00cele-de-France, partenaire de Wojo, d\u00e9taillent les solutions bancaires \u00e0
\nprivil\u00e9gier pour accompagner la reprise \u00e9conomique et soutenir la relance de
\nl\u2019activit\u00e9. <\/strong><\/p>\n
\nmembres de la communaut\u00e9 Wojo, aux entrepreneurs et ind\u00e9pendants, Wojo a
\norganis\u00e9 le mardi 30 juin un webinaire avec son partenaire, le CIC. V\u00e9ronique
\nLemoine, responsable du march\u00e9 des professionnels au CIC, et Olivier Brincat,
\nresponsable du march\u00e9 entreprise au CIC, ont d\u00e9taill\u00e9 les dispositifs sur
\nlesquels s\u2019appuyer afin d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer la sortie de crise et accompagner la
\nreprise \u00e9conomique. <\/p>\nQuels seront les impacts de la crise du Covid-19 ?<\/h2>\n
Les aides apport\u00e9es depuis le d\u00e9but de la crise sanitaire par les banques
\net l\u2019\u00c9tat<\/h2>\nLes outils pour restaurer sa tr\u00e9sorerie et accompagner la reprise
\n\u00e9conomique<\/h2>\nFinancer ses ventes<\/h3>\n
\nde vous payer en plusieurs fois. Soit en proposant le paiement en plusieurs
\nfois dans votre commerce ou lors d\u2019une vente \u00e0 distance, ou en finan\u00e7ant vos
\nventes par du cr\u00e9dit-bail, aussi appel\u00e9 \u00ab leasing<\/em> \u00bb, qui
\ncorrespond \u00e0 de la location longue dur\u00e9e avec option d\u2019achat. Cela implique de
\nproposer \u00e0 vos clients le financement par cr\u00e9dit-bail des biens qu\u2019ils vous
\nach\u00e8tent. Vous pouvez aussi proposer, via votre banque, des cr\u00e9dits \u00e0 vos
\nclients internationaux, afin d\u2019aider les entreprises qui exportent \u00e0 financer
\nleurs ventes. \u00ab Cela reste toutefois une solution plut\u00f4t adapt\u00e9e \u00e0 des
\nvolumes importants <\/em>\u00bb rappelle Olivier Brincat. <\/p>\nSe faire payer par vos clients<\/h3>\n
\nPremi\u00e8re possibilit\u00e9 : demander \u00e0 \u00eatre pay\u00e9 \u00e0 r\u00e9ception de la facture afin
\nde r\u00e9duire les d\u00e9lais de paiement. Deuxi\u00e8me option : proposer \u00e0 vos
\nclients de vous r\u00e9gler sous forme d\u2019abonnement afin de recouvrer rapidement
\nvotre chiffre d\u2019affaires. Et enfin, pour faire face aux probl\u00e8mes d\u2019impay\u00e9s,
\nsusceptibles de se multiplier avec les difficult\u00e9s rencontr\u00e9es par certaines
\nsoci\u00e9t\u00e9s, vous pouvez faire appel \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 sp\u00e9cialis\u00e9e dans le
\nrecouvrement de cr\u00e9ance. \u00ab Le CIC propose par exemple Filaction, un
\nservice gratuit tant que la cr\u00e9ance n\u2019est pas recouvr\u00e9e<\/em>, d\u00e9taille Olivier
\nBrincat. Filaction se r\u00e9mun\u00e8re via un pourcentage sur les sommes
\nrecouvr\u00e9es. <\/em>\u00bb<\/p>\nLa caution de march\u00e9<\/h3>\n
S\u00e9curiser les ventes<\/h3>\n
\nde nos clients<\/em>, souligne V\u00e9ronique Lemoine, notamment dans la partie B2B. Cela
\nn\u00e9cessite d\u2019\u00eatre prudent dans les prochains mois, avec trois niveaux de
\ns\u00e9curisation possibles. \u00bb<\/em><\/p>\n
\nclients, avec des solutions d\u2019interrogation de cotations. <\/p>\n
\npour vos en-cours sur vos clients.<\/p>\n
\nqui permet de disposer de garanties de paiement, mais aussi de la gestion de
\nvos factures et de leur financement. <\/p>\nLes solutions bancaires pour accompagner le red\u00e9ploiement de l\u2019activit\u00e9 et la reprise \u00e9conomique<\/h2>\n
\nsecteurs<\/em>, compl\u00e8te V\u00e9ronique Lemoine, avec des entreprises qui vont en
\nracheter d\u2019autres. Nous avons des solutions pour les accompagner dans cette
\ncroissance externe<\/em>. \u00bb<\/p>\n
\nd\u2019accompagnement de leurs clients qui vont chercher de nouveaux march\u00e9s dans
\nles zones qui red\u00e9marrent plus vite que d\u2019autres. \u00ab Nous utilisons
\nnotre r\u00e9seau international pour le compte de nos clients, et notamment les PME,
\npour les accompagner dans une d\u00e9marche d\u2019export, mais aussi de sourcing d\u2019aides
\npubliques et de financements \u00e0 l\u2019international<\/em>, explique Olivier Brincat. L\u2019offre
\ns\u2019adapte aux besoins des entreprises pour optimiser les moyens allou\u00e9s \u00e0 cette
\nd\u00e9marche.<\/em> \u00bb<\/p>\nFaciliter les ventes, et notamment les ventes \u00e0 distance <\/h2>\n
\ndans le travail que dans les modes de consommation. Si certaines entreprises
\navaient \u00e9t\u00e9 \u00e9quip\u00e9es d\u2019outils de vente \u00e0 distance en amont, elles auraient pu
\npr\u00e9server un minimum d\u2019activit\u00e9 plut\u00f4t que de la stopper. Facturer, encaisser\u2026
\nsont devenues des op\u00e9rations compliqu\u00e9es \u00e0 r\u00e9aliser pendant la crise sanitaire.
\nLa d\u00e9mat\u00e9rialisation qui permet un gain de temps et d\u2019argent a d\u00e9sormais pris
\nle pas, et la r\u00e8glementation devrait suivre prochainement. <\/p>\nD\u00e9velopper la vente en ligne <\/h3>\n
Avec le paiement \u00e0 distance<\/h3>\n
<\/p>\n
\nvirtuel, qui permet de conclure des ventes par un proc\u00e9d\u00e9 100% d\u00e9mat\u00e9rialis\u00e9.<\/li>\n<\/p>\n
<\/p>\n
\nni e-boutique ni site marchand. Le paiement se fait par l\u2019interm\u00e9diaire d\u2019un
\nmobile et d\u2019un bo\u00eetier dans lequel votre client ins\u00e8re sa carte bancaire. Elle
\nest adapt\u00e9e pour de nombreux secteurs d\u2019activit\u00e9s, comme les foires, march\u00e9s,
\nmais aussi les prestations de beaut\u00e9 \u00e0 domicile, les ventes \u00e9ph\u00e9m\u00e8res, etc. <\/li>\n<\/p>\n
Ou le paiement en plusieurs fois<\/h3>\n
<\/p>\n
Pr\u00e9server le principal actif de l\u2019entreprise dans la reprise \u00e9conomique : l\u2019humain<\/h2>\n
\nl\u2019heure de ce red\u00e9marrage business, diff\u00e9rentes strat\u00e9gies d\u2019ing\u00e9nierie sociale
\npeuvent \u00eatre mises en \u0153uvre. Les deux experts du CIC en distinguent quatre. <\/p>\nStrat\u00e9gie de d\u00e9veloppement et de croissance<\/h3>\n
\ncroissance, gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019int\u00e9ressement ou l\u2019actionnariat salari\u00e9. Les
\ncollaborateurs sont ainsi impliqu\u00e9s autour de cet objectif. Dans le cas d\u2019une
\ncroissance externe, apr\u00e8s un rachat d\u2019entreprise, le partage de la richesse par
\nl\u2019int\u00e9ressement est int\u00e9ressant pour mobiliser l\u2019ancienne et \/ ou la nouvelle
\n\u00e9quipe autour d\u2019un projet commun. Des plans d\u2019\u00e9pargne retraite contribuent
\naussi \u00e0 stabiliser et fid\u00e9liser les \u00e9quipes. <\/p>\nStrat\u00e9gie de r\u00e9duction des co\u00fbts<\/h3>\n
Modification des habitudes de travail<\/h3>\n