{"id":2219,"date":"2017-11-27T18:03:18","date_gmt":"2017-11-27T17:03:18","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.nextdoor.fr\/?p=2219"},"modified":"2025-08-28T15:09:40","modified_gmt":"2025-08-28T13:09:40","slug":"b-a-ba-dune-bonne-levee-de-fonds","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wojo.com\/blog\/fr\/la-boite-a-outils\/b-a-ba-dune-bonne-levee-de-fonds\/","title":{"rendered":"Le B-A BA d\u2019une bonne lev\u00e9e de fonds, \u00e9pisode 1"},"content":{"rendered":"

Envisager une lev\u00e9e de fonds n\u2019est pas une d\u00e9cision qui s\u2019effectue sur un coup de t\u00eate. Ouvrir son capital \u00e0 des investisseurs ext\u00e9rieurs doit \u00eatre le processus d\u2019une \u00e9tude m\u00fbrement r\u00e9fl\u00e9chie. Plus de 15 000 start-up et entreprises innovantes s\u2019y essaient chaque ann\u00e9e (<\/b>Source rapport Bannock<\/b><\/span><\/a>). Mais entre les fonds de capital-risque et les Business Angels, elles sont moins d\u2019un millier \u00e0 en b\u00e9n\u00e9ficier. <\/b><\/span><\/p>\n

D\u2019o\u00f9 l\u2019importance de prendre le temps de ne rien laisser au hasard et de vous munir de toutes les armes n\u00e9cessaires \u00e0 la r\u00e9alisation de votre projet. Voyons ensemble l\u2019art et la mani\u00e8re de mener chaque \u00e9tape de fa\u00e7on coh\u00e9rente et convaincante jusqu\u2019\u00e0 l\u2019obtention de votre financement. <\/b><\/span><\/p>\n

L<\/span>\u2019enthousiasme c\u2019est bien, \u00eatre pr\u00e9par\u00e9 c\u2019est encore mieux<\/span><\/strong><\/h2>\n

L\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019une lev\u00e9e de fonds se d\u00e9finit au travers d\u2019une vision \u00e0 long terme de votre entreprise. L\u2019investissement recherch\u00e9 doit \u00eatre la r\u00e9ponse \u00e0 une r\u00e9elle n\u00e9cessit\u00e9 pour la mener \u00e0 bien. Il est imp\u00e9ratif de ma\u00eetriser tous les tenants et les aboutissants avant de se lancer dans l\u2019aventure. Sinon, ce serait comme se jeter dans le vide sans se pr\u00e9occuper de la fa\u00e7on dont vous allez atterrir. <\/span><\/p>\n

Selon votre projet, la cr\u00e9ation de votre entreprise ne permet pas toujours d\u2019autofinancer son expansion gr\u00e2ce \u00e0 une augmentation imm\u00e9diate de votre chiffre d\u2019affaires. Si les aides publiques via des organismes comme la BPI<\/span><\/a> ou Initiative France<\/span><\/a> et le recours aux banques s\u2019av\u00e8rent insuffisants pour r\u00e9aliser le d\u00e9veloppement souhait\u00e9, la recherche d\u2019investisseurs est une solution favorable. Et les chiffres le prouvent ! En France, les start-ups ont lev<\/span>\u00e9 <\/span>1,2 milliard d'apr<\/span>\u00e8s le barom\u00e8tre d'EY<\/span><\/a> rien qu\u2019au premier semestre 2017. Un record ! Les fonds permettent de couvrir la mise au point d\u2019un produit, un important d\u00e9veloppement commercial ou de lourds investissements de base. L\u2019essentiel est que votre projet d\u00e9montre un fort potentiel de croissance dans les 3 \u00e0 5 ans.<\/span><\/p>\n

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Le timing est primordial. N\u2019attendez pas que votre entreprise soit en difficult\u00e9 pour tenter de lever des fonds. Vous ne serez pas en position de force pour n\u00e9gocier et risquez de devoir c\u00e9der une part plus importante de votre capital en \u00e9change des sommes investies. Le moment id\u00e9al est bien entendu celui o\u00f9 votre entreprise est en pleine progression. Ce sont les chiffres et leur hausse qui va attirer et conforter les investisseurs dans l\u2019int\u00e9r\u00eat de vous \u00e9pauler en vue d\u2019un b\u00e9n\u00e9fice commun. Mais attention ! Une lev\u00e9e de fonds ne se fait pas du jour au lendemain et encore moins dans l\u2019urgence. La petite souris ne se satisfera pas d\u2019une seule dent avant de vous d\u00e9poser le magot sous l\u2019oreiller ! Le processus peut durer entre 6 mois \u00e0 un an, alors assurez-vous de disposer d\u2019au moins 9 mois de tr\u00e9sorerie pour vous y concentrer pleinement. <\/span><\/p>\n

D\u2019un point de vue financier, vous y trouverez des points positifs. Aucune garantie personnelle n\u2019est engag\u00e9e, les capitaux vers\u00e9s n\u2019impliquent pas de remboursement ou d\u2019int\u00e9r\u00eats. Ni vous ni l\u2019entreprise n\u2019\u00eates d\u00e9biteurs des investisseurs. Ces derniers r\u00e9alisent une plus-value lors de la revente de leurs actions. <\/span><\/p>\n

N\u00e9anmoins, il faut \u00eatre bien conscient des cons\u00e9quences engendr\u00e9es par la lev\u00e9e de fonds.  <\/span>Partager son capital implique que les investisseurs auront leur mot \u00e0 dire dans les d\u00e9cisions de l\u2019entreprise. D\u00e8s lors, la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise sera uniquement dirig\u00e9e vers l\u2019obtention d\u2019une croissance optimale de son chiffre d\u2019affaires.<\/span><\/p>\n

Vous estimez que le moment propice se rapproche, alors ne perdez pas une seconde. Mettez des mots sur la solution qui vous permettra de conqu\u00e9rir tel ou tel march\u00e9. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 en parler autour de vous. Les avis et critiques aident \u00e0 consolider votre projet. Confrontez-vous \u00e0 des clients potentiels pour recueillir leurs impressions. Testez les produits ou services de la concurrence pour ajouter des points de comparaison. Toutes les informations seront des atouts suppl\u00e9mentaires pour r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 efficace et pr\u00e9cise. <\/span><\/p>\n

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Parce que le roi et la reine ne le veulent pas<\/span>\u2026 ce sera toi<\/span><\/strong><\/h2>\n

Pas la peine de tirer dans tous les sens comme un aveugle dans une partie de laser game. Les investisseurs doivent \u00eatre s\u00e9lectionn\u00e9s avec un soin particulier.<\/span><\/p>\n

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Un choix qui varie tout d\u2019abord en fonction de la maturit\u00e9 de l\u2019entreprise.<\/span><\/p>\n

Une jeune start-up en pr\u00e9-cr\u00e9ation a d\u00e9j\u00e0 constitu\u00e9 son \u00e9quipe fondatrice, mais a besoin de fonds afin de r\u00e9aliser le d\u00e9veloppement de son offre. Elle peut faire appel aux aides publiques ou de leurs proches (love money) pour d\u00e9marrer. En fonction du produit qu\u2019elle d\u00e9veloppe, l\u2019investissement peut s\u2019av\u00e9rer plus ou moins int\u00e9ressant. Une fois son offre d\u00e9finie, la jeune entreprise n\u00e9cessite un apport ext\u00e9rieur pour l\u2019\u00e9pauler dans la commercialisation et la poursuite de son d\u00e9veloppement. Le crowdfunding, fonds d\u2019amor\u00e7age et les Business Angels sont des solutions envisageables selon les preuves de r\u00e9ussite qu\u2019elle apporte : la qualit\u00e9 de l\u2019\u00e9quipe en place, un business plan efficace, la concurrence sur le march\u00e9\u2026 Pour une start-up qui a d\u00e9j\u00e0 gagn\u00e9 ses premiers galons aupr\u00e8s de la client\u00e8le et projette un d\u00e9veloppement commercial en vue d\u2019une forte croissance, les fonds de capital-risque peuvent lui permettre d\u2019atteindre les sommes \u00e9lev\u00e9es de son ambition. Cela d\u00e9pendra des talents de son \u00e9quipe et des premiers chiffres annon\u00e7ant son potentiel de croissance. <\/span><\/p>\n

Ces diverses possibilit\u00e9s de financement ont fait de la France le 2e pays europ<\/span>\u00e9en inves<\/span>tisseur<\/span><\/a> devant l'Allemagne.<\/span><\/p>\n

Pour affiner son choix, il est conseill\u00e9 d\u2019opter pour un investisseur en fonction du secteur d\u2019activit\u00e9 et du type d\u2019entreprise dans lesquels il a d\u00e9j\u00e0 \u0153uvr\u00e9. Ne perdez pas de temps avec des cibles mal d\u00e9finies. Si vous visez les Business Angels, une recommandation r\u00e9alis\u00e9e par une soci\u00e9t\u00e9 ou une personne de confiance dans le domaine de l\u2019investissement start-up est un plus ind\u00e9niable. <\/span><\/p>\n

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La cl<\/span>\u00e9 du succ\u00e8s : un dossier et un discours en b\u00e9ton <\/span><\/strong><\/h2>\n

Vous avez l\u2019id\u00e9e du si\u00e8cle. C\u2019est bien, mais encore faut-il la mettre en valeur. Outre l\u2019in\u00e9vitable business plan. Il est imp\u00e9ratif de pr\u00e9parer un pitch de pr\u00e9sentation \u00e0 la fois accrocheur et rassurant pour exciter l\u2019int\u00e9r\u00eat des investisseurs.<\/span><\/p>\n

Marc Sudreau, associ\u00e9 chez Chausson Finances estime ce point primordial : \u00ab Il est essentiel de synth\u00e9tiser le discours autour d\u2019un message cl\u00e9 qui fera toute l\u2019originalit\u00e9 du pitch. \u00bb<\/i> Ce sp\u00e9cialiste de la lev\u00e9e de fonds sait que beaucoup de facteurs entrent en compte dans l\u2019obtention d\u2019un capital-risque. Le type de produit ou service, la maturit\u00e9 de l\u2019entreprise, la concurrence, mais c\u2019est avant tout \u00e0 une \u00e9quipe que l\u2019on confie les sommes investies. \u00ab Les investisseurs savent bien que tout ne se passe pas toujours comme pr\u00e9vu. Ils doivent sentir que l\u2019\u00e9quipe en place est capable de s\u2019adapter \u00e0 toutes les situations. \u00bb<\/i><\/span><\/p>\n

Il est possible de pr\u00e9voir plusieurs supports pour accompagner votre pitch et exposer votre projet. Il peut s\u2019agir de slides pour une pr\u00e9sentation live ainsi qu\u2019une d\u00e9monstration produit. Ces \u00e9l\u00e9ments sont le fruit d\u2019une strat\u00e9gie pour mettre en avant les points positifs de votre projet. Il convient de montrer le potentiel de votre entreprise, ce qui la d\u00e9marque de la concurrence et conduira \u00e0 une forte croissance. <\/span><\/p>\n

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R\u00e9alis\u00e9 par l\u2019\u00e9quipe tout enti\u00e8re, le business plan d\u00e9finit la strat\u00e9gie de l'entreprise pour les ann\u00e9es \u00e0 venir. Il ne se fait pas sur un coin de table au restaurant. Pour \u00eatre certain d\u2019apporter toutes les informations n\u00e9cessaires, il est imp\u00e9ratif d\u2018effectuer de nombreuses recherches, de s\u2019entretenir avec les personnes cl\u00e9s, de synth\u00e9tiser les renseignements recueillis, de r\u00e9diger le business plan, de le faire corriger, de s\u2019entrainer \u00e0 la pr\u00e9sentation et de multiplier les modifications jusqu\u2019\u00e0 la version finale. Il est le r\u00e9sultat d\u2019une  <\/span>\u00e9tude complexe du march\u00e9, de la client\u00e8le, d\u2019avis d\u2019experts\u2026 Sur la forme, il s\u2019agit d\u2019un document standardis\u00e9. Mais c\u2019est avant tout un outil de communication \u00e0 travers lequel d\u00e9montrer le bien-fond\u00e9 de votre plan de d\u00e9veloppement et ce qui en fait un bon investissement.<\/span><\/p>\n

\u00c0 l\u2019exemple de Marc Sudreau et son \u00e9quipe, des sp\u00e9cialistes vous accompagnent dans vos d\u00e9marches si vous manquez de temps ou d\u2019expertise dans le domaine. <\/span><\/p>\n

Tous ces efforts vous permettront d\u2019acc\u00e9der \u00e0 vos premiers rendez-vous. Mais attention ! Avec un taux de chute avoisinant les 70 %, peu de projets sont s\u00e9lectionn\u00e9s pour de nouveaux entretiens (source rapport Bannock<\/span><\/a>).<\/span><\/p>\n

Lors de ce face \u00e0 face avec g\u00e9n\u00e9ralement un charg\u00e9 d\u2019investissement, vous avez une heure pour d\u00e9livrer votre pitch et pr\u00e9senter votre projet. Veillez \u00e0 connaitre sur le bout des doigts tous les chiffres et sp\u00e9cificit\u00e9s afin de mettre en valeur votre s\u00e9rieux et votre cr\u00e9dibilit\u00e9. De la qualit\u00e9 de votre prestation d\u00e9pendra la suite des \u00e9v\u00e8nements. Soyez clair, honn\u00eate et faites preuve de conviction. Vous devez donner envie de vous suivre tout en rassurant sur la p\u00e9rennit\u00e9 de votre vision \u00e0 l\u2019aide d\u2019\u00e9l\u00e9ments factuels et chiffr\u00e9s. <\/span><\/p>\n

Prenez les devants en citant les \u00e9ventuelles objections que pourraient \u00e9mettre les investisseurs et apportez aussit\u00f4t les r\u00e9ponses adapt\u00e9es. Il faut bien savoir que la personne qui vous re\u00e7oit lors du premier rendez-vous fera un compte rendu d\u00e9taill\u00e9 \u00e0 un comit\u00e9 d\u2019investissement. Mieux vaut \u00eatre s\u00fbr qu\u2019il ait b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 de toutes les explications n\u00e9cessaires. <\/span><\/p>\n

Enfin, si le montant de la valorisation de votre entreprise est abord\u00e9, il est d\u00e9conseill\u00e9 de statuer sur un chiffre au risque de commettre un faux pas. Montrez-vous simplement ouvert \u00e0 la discussion.<\/span><\/p>\n

Lev<\/span>\u00e9e de fonds : l\u2019entretien d\u2019embauche de<\/span> l<\/span>\u2019investissement<\/span><\/strong><\/h2>\n

Le premier rendez-vous a \u00e9t\u00e9 concluant et entre 2 \u00e0 5 nouveaux vous attendent dans les semaines qui suivent. Au cours de ces rencontres, la qualit\u00e9 et la r\u00e9activit\u00e9 des informations fournies sont essentielles. Comme l\u2019image Marc Sudreau, \u00ab c\u2019est un peu comme un exercice de recrutement. Si l\u2019un de nos crit\u00e8res sort du lot, il faut le mettre en avant.  <\/span>Le contenu et la mani\u00e8re dont on l\u2019explique doivent rassurer et donner envie de faire partie de l\u2019aventure \u00bb<\/i>.<\/span><\/p>\n

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M\u00eame si un rapport de la croissance des m\u00e9triques ou de nouveaux contrats est appr\u00e9ci\u00e9, c\u2019est votre personnalit\u00e9, votre vision enthousiaste et votre maitrise du march\u00e9 qui fait la diff\u00e9rence. Combin\u00e9es avec un pitch accrocheur et une pr\u00e9sentation aux petits oignons, vous aurez tout en main pour d\u00e9montrer l\u2019int\u00e9r\u00eat de votre projet. <\/span><\/p>\n

Plusieurs points sont \u00e0 respecter pour s\u2019en assurer.<\/span><\/p>\n