{"id":230711,"date":"2024-09-19T23:52:55","date_gmt":"2024-09-19T21:52:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wojo.com\/blog\/?p=230711"},"modified":"2025-09-03T12:21:09","modified_gmt":"2025-09-03T10:21:09","slug":"reussir-votre-plaquette-commerciale-presentation-dentreprise-conseils","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wojo.com\/blog\/fr\/la-boite-a-outils\/reussir-votre-plaquette-commerciale-presentation-dentreprise-conseils\/","title":{"rendered":"R\u00e9ussir votre plaquette commerciale en 4 \u00e9tapes"},"content":{"rendered":"

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Dans un monde hyper concurrentiel, il est essentiel de se d\u00e9marquer avec des supports de communication percutants. Une belle plaquette commerciale constitue l'un des outils les plus efficaces pour attirer l\u2019attention de vos prospects.<\/strong>\u00a0<\/p>\n

Vous l\u2019aurez devin\u00e9, une \u00ab\u00a0belle\u00a0\u00bb plaquette commerciale est bien plus qu\u2019un support de communication visuellement satisfaisant. Que ce soit pour la prospection ou pour la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque, une plaquette bien con\u00e7ue doit pr\u00e9senter vos services et produits de mani\u00e8re claire, attrayante et convaincante.<\/p>\n

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Mais comment cr\u00e9er une plaquette d'entreprise qui capte imm\u00e9diatement l\u2019int\u00e9r\u00eat et qui convertit ? Qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019une brochure commerciale, d\u2019un d\u00e9pliant publicitaire ou d\u2019un simple flyer, il est crucial de suivre certaines \u00e9tapes pour s\u2019assurer que votre message soit \u00e0 la fois clair et impactant.
Cet article vous guide \u00e0 travers quatre \u00e9tapes cl\u00e9s pour r\u00e9ussir la conception, la cr\u00e9ation artistique et l\u2019impression de votre plaquette, tout en optimisant votre budget.<\/p>\n

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Pourquoi une plaquette commerciale est-elle essentielle<\/strong><\/h2>\n

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Dans une strat\u00e9gie de communication d'entreprise, la plaquette commerciale est un outil fondamental. Elle doit aider vos forces commerciales \u00e0 pr\u00e9senter votre entreprise, ses produits ou services, mais \u00e9galement \u00e9veiller la curiosit\u00e9 de vos prospects sur vos valeurs ajout\u00e9es.
Bien con\u00e7ue, une plaquette peut donc devenir un v\u00e9ritable atout en facilitant la conversation de vos prospects. Elle a deux fonctions principales :<\/p>\n

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Am\u00e9liorer la notori\u00e9t\u00e9 et l\u2019image de marque<\/h3>\n

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La premi\u00e8re fonction d\u2019une plaquette publicitaire est de refl\u00e9ter votre entreprise de mani\u00e8re professionnelle et coh\u00e9rente.
Avec une plaquette de communication bien pens\u00e9e, qui transmet des valeurs, un positionnement, et refl\u00e8te la qualit\u00e9 de vos services, vous affirmez votre image de marque et augmentez votre notori\u00e9t\u00e9.<\/p>\n

Comment\u00a0?<\/strong>
Avec des images qui interpellent, une police qui illustre votre identit\u00e9, le respect absolu de votre charte graphique afin de vous assurer une reconnaissance imm\u00e9diate et de cr\u00e9er de l\u2019engagement.<\/p>\n

\u00c0 lire aussi : Comment r\u00e9diger et structurer son rapport RSE<\/a> <\/p>\n

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Cr\u00e9er un outil de vente efficace<\/h3>\n

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Une plaquette commerciale ne se limite pas \u00e0 informer : elle doit aussi convaincre.
Sous forme de brochures, de d\u00e9pliants publicitaires ou de flyers, votre plaquette commerciale doit guider vos prospects \u00e0 travers une logique claire : pr\u00e9sentation de l\u2019entreprise, offre de services, valeur ajout\u00e9e et call-to-action.<\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 un bon \u00e9quilibre entre\u00a0:<\/strong>
- informations exhaustives\/ texte concis,
- transparence des offres \/ promesse d\u2019un service id\u00e9al,
- illustrations attrayantes\/ un nombre de slides limit\u00e9,
vous maximisez les chances de vos commerciaux d\u2019atteindre leurs objectifs.<\/p>\n

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Une plaquette bien con\u00e7ue est donc bien plus qu\u2019un simple support de pr\u00e9sentation. Elle constitue un outil strat\u00e9gique pour vous diff\u00e9rencier de vos concurrents, affirmer votre marque et, in fine, g\u00e9n\u00e9rer de nouveaux clients.<\/p>\n

Convaincu.e\u00a0? Il ne vous reste plus qu\u2019\u00e0 suivre le guide pas-\u00e0-pas pour cr\u00e9er une plaquette de pr\u00e9sentation convaincante, qui fera mouche \u00e0 tous les coups.<\/p>\n

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Avant de commencer votre plaquette commerciale<\/strong><\/h2>\n

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Ne br\u00fblez pas les \u00e9tapes\u00a0! Avant de vous lancer dans la r\u00e9daction et la cr\u00e9ation graphique de votre plaquette commerciale, il est essentiel de poser des bases solides.
Cette phase pr\u00e9paratoire permet de d\u00e9finir vos ambitions et d\u2019optimiser votre budget pour garantir une plaquette qui soit \u00e0 la fois esth\u00e9tique et efficace.<\/p>\n

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Listez clairement les objectifs de votre plaquette<\/h3>\n

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1 - D\u00e9finition des enjeux de votre documentation : qu\u2019attendez-vous d\u2019elle ? Cherchez-vous \u00e0 informer, \u00e0 vendre \u00e0 de nouveaux clients ou \u00e0 fid\u00e9liser les actuels ? \u00c0 quel type de prospects votre plaquette est-elle destin\u00e9e ? \u00c0 quel type de valeur ajout\u00e9e seront-ils sensibles ?<\/p>\n

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2 - Identification des prospects : qui est votre public cible ? Un prospect qui d\u00e9couvre votre entreprise pour la premi\u00e8re fois ou un client d\u00e9j\u00e0 engag\u00e9 ?<\/p>\n

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3 - D\u00e9termination du but final : informer sur une nouvelle offre ? Augmenter les ventes de votre produit ? Fid\u00e9liser vos consommateurs actuels ?<\/p>\n

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Exemple concret<\/strong> : si l\u2019un de vos besoins est de vous d\u00e9marquer dans votre secteur d\u2019activit\u00e9 hyper concurrentiel, votre plaquette publicitaire devra convaincre tr\u00e8s rapidement de la valeur ajout\u00e9e de votre entreprise vs vos concurrents. Vous devrez faire un benchmark de leurs arguments et plaquettes commerciales si vous en avez\u00a0; r\u00e9colter des t\u00e9moignages, etc.<\/p>\n

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Fixez votre budget pour votre pr\u00e9sentation commerciale<\/h3>\n

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Votre budget est un \u00e9l\u00e9ment crucial de votre projet. En fonction de vos objectifs et de la qualit\u00e9 que vous souhaitez atteindre, vous devrez allouer un budget suffisant pour assurer une r\u00e9daction, une conception artistique et une impression optimales.<\/p>\n

Cinq points de vigilance\u00a0:<\/strong><\/p>\n

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1 - Fait maison ou sous-trait\u00e9 : selon votre budget, vous pouvez choisir de r\u00e9diger votre pr\u00e9sentation vous-m\u00eame ; d\u00e9l\u00e9guer tout ou partie de cette mission \u00e0 un r\u00e9dacteur puis un graphiste sp\u00e9cialis\u00e9s ; ou passer pour une agence qui assurera une mission cl\u00e9 en main (r\u00e9daction et graphisme). Gare aux recherches d\u2019\u00e9conomies \u00e0 tout prix : la r\u00e9alisation d\u2019une plaquette commerciale de qualit\u00e9 prend d\u2019autant plus que de temps que son rendu doit vous permettre de vous d\u00e9marquer.<\/p>\n

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2 - Gare au ROI de l\u2019originalit\u00e9 : si les formats atypiques permettent effectivement de se d\u00e9marquer, privil\u00e9gier les formats standards comme le format A4 ou le d\u00e9pliant publicitaire permettra de r\u00e9duire votre budget sans pour autant sacrifier votre identit\u00e9 visuelle.<\/p>\n

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3 - Le print : ne pas l\u00e9siner pour ne pas \u00eatre d\u00e9\u00e7u.e ! Si vous devez imprimer vos plaquettes, songez que la qualit\u00e9 de l\u2019impression, de l\u2019encre et du papier auront un impact consid\u00e9rable sur le rendu de votre plaquette (pensez par exemple au recycl\u00e9 et aux finitions comme le pelliculage mat ou brillant).
Prenez le temps d\u2019y r\u00e9fl\u00e9chir et int\u00e9grez ce poste dans votre budget d\u00e8s le d\u00e9part. Pour les entreprises engag\u00e9es dans une d\u00e9marche RSE, choisir des solutions d\u2019impression \u00e9cologiques comme des encres v\u00e9g\u00e9tales et du papier certifi\u00e9 est un choix \u00e9thique, mais aussi un \u00e9l\u00e9ment marketing diff\u00e9renciant.<\/p>\n

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4 \u2013 Pensez multi canal : une plaquette commerciale doit \u00eatre con\u00e7ue pour diff\u00e9rents usages (imprim\u00e9e et disponible au format num\u00e9rique). Vous optimiserez votre budget en optant d\u00e8s le d\u00e9part pour une version adaptable selon vos canaux de diffusion (et t\u00e9l\u00e9chargeable !).<\/p>\n

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5 \u2013 Pour les images, on fait quoi ? Les banques d\u2019images gratuites regorgent de contenus, mais les photos payantes sont sans conteste plus qualitatives. \u00c0 moins de faire appel \u00e0 un pro pour la partie design, qui pourra alors cr\u00e9er votre identit\u00e9 sur mesure. C\u2019est \u00e0 vous de voir ! Le cas \u00e9ch\u00e9ant, pr\u00e9voyez un budget d\u2019achat d\u2019art.<\/p>\n

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Choisissez un format appropri\u00e9<\/h3>\n

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Le format de votre plaquette commerciale d\u00e9pendra des canaux de diffusion que vous envisagez d\u2019utiliser : projection lors de pr\u00e9sentations, mailing, \u00e9v\u00e9nements, salons professionnels, distribution en main propre, mise \u00e0 disposition sur des pr\u00e9sentoirs, ou encore t\u00e9l\u00e9chargement via votre site web.<\/p>\n

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Parmi les formats les plus utilis\u00e9s, on retrouve la pr\u00e9sentation commerciale, le d\u00e9pliant promotionnel (avec des pliages plus ou moins \u00e9labor\u00e9s) ou encore le flyer publicitaire. Tout d\u00e9pend de votre identit\u00e9, de votre cible et le la quantit\u00e9 d\u2019informations que vous souhaitez faire appara\u00eetre dans votre communication d\u2019entreprise.
Le recto-verso est d\u00e9sormais privil\u00e9gi\u00e9 pour limiter le gaspillage, tout comme les formats plus compacts (cartes de visite, flyers, etc.).<\/p>\n

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Rassemblez les infos utiles avant de vous mettre au travail<\/h3>\n

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Avant de passer \u00e0 la conception, il est indispensable de rassembler toutes les informations n\u00e9cessaires :<\/p>\n

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- Charte \u00e9ditoriale et charte graphique : veillez \u00e0 respecter vos chartes pour garantir la coh\u00e9rence de votre image de marque sur tous vos supports.
- Chiffres cl\u00e9s et r\u00e9f\u00e9rences : incluez des chiffres qui appuient votre argumentaire, comme des r\u00e9sultats chiffr\u00e9s ou des \u00e9tudes de cas.<\/p>\n

\u00c0 lire aussi : Le NPS, un outil incontournable de fid\u00e9lisation<\/a><\/p>\n

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R\u00e9digez un mini brief de votre plaquette commerciale\u2026 et faites un plan !<\/h4>\n

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M\u00eame si vous d\u00e9cidez de vous charger de la r\u00e9daction de votre plaquette commerciale, prenez le temps d\u2019\u00e9crire un brief pour ne pas perdre de vue vos objectifs.<\/p>\n

Ensuite, faites le plan de votre pr\u00e9sentation, en concertation avec les forces de ventes qui l\u2019utiliseront. Leur argumentaire sera un fil conducteur pr\u00e9cieux pour structurer votre document et d\u00e9finir les sections.<\/p>\n

Vous voici par\u00e9.e pour passer \u00e0 la r\u00e9daction de votre pr\u00e9sentation !<\/p>\n

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3 cl\u00e9s pour optimiser la r\u00e9daction de votre plaquette commerciale<\/strong><\/h2>\n

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La r\u00e9daction de votre plaquette commerciale est une \u00e9tape cl\u00e9. Votre message doit \u00eatre percutant, attractif et clair pour vos prospects. Voici quelques conseils pour garantir un support de communication efficace et engageant.<\/p>\n

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Une titraille impactante<\/h3>\n

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Le premier contact de vos prospects avec votre plaquette se fait souvent par les titres. Il est donc crucial qu'ils soient bien choisis, afin de refl\u00e9ter l\u2019essence de votre message tout en incitant \u00e0 poursuivre la lecture.
Un bon titre inclut une promesse de valeur ou un b\u00e9n\u00e9fice cl\u00e9 pour le prospect.<\/p>\n

Exemple <\/strong>: \"Cr\u00e9ez l\u2019\u00e9v\u00e9nement avec Wojo\" pour une plaquette commerciale destin\u00e9e \u00e0 pr\u00e9senter l\u2019offre d\u2019organisation d\u2019\u00e9v\u00e9nements d\u2019entreprises de Wojo.<\/p>\n

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Sous-titres : informatifs et engageants<\/h4>\n

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Les sous-titres doivent fournir plus de d\u00e9tails et raconter une histoire en fil conducteur. Ils structurent l\u2019information et guident le client \u00e0 travers les diff\u00e9rents points de votre offre. Veillez \u00e0 ce que chaque sous-titre ajoute une nouvelle information pertinente ou une promesse.<\/p>\n

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Quatre autres bonnes pratiques r\u00e9dactionnelles<\/h3>\n

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Votre plaquette commerciale doit \u00eatre \u00e0 la fois informative et engageante. Pour cela, il est important d'adopter un style r\u00e9dactionnel simple, clair, et adapt\u00e9 \u00e0 votre audience.<\/p>\n

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1 - Soyez concis et pr\u00e9cis : le texte doit \u00eatre court et aller droit au but. Vos prospects n\u2019ont pas de temps \u00e0 perdre, privil\u00e9giez des phrases courtes et impactantes. Limitez-vous \u00e0 l\u2019essentiel, avec des informations faciles \u00e0 lire et imm\u00e9diatement compr\u00e9hensible par quelques qui ne connait pas n\u00e9cessairement vos produits.<\/p>\n

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2 - Personnalisez le plus possible votre discours : adaptez votre contenu selon les cibles que vous souhaitez toucher. Si votre public est constitu\u00e9 de grands comptes ou de TPE\/PME, le ton, les arguments, et le niveau de d\u00e9tail varieront. Ainsi, pour une plaquette institutionnelle, l'accent sera mis sur les valeurs de l\u2019entreprise, alors qu\u2019une plaquette publicitaire mettra davantage en avant les b\u00e9n\u00e9fices imm\u00e9diats.<\/p>\n

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3 - Veillez \u00e0 la durabilit\u00e9 de vos contenus : concevez votre plaquette pour qu\u2019elle reste pertinente sur le long terme en \u00e9vitant les informations susceptibles de changer rapidement (prix, promotions), sauf si vous \u00eates pr\u00eat.e \u00e0 la remettre \u00e0 jour (et\/ou la r\u00e9imprimer) r\u00e9guli\u00e8rement.<\/p>\n

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4 - Ne laissez pas votre prospect refermer votre catalogue et passer \u00e0 autre chose\u00a0: pensez aux call-to-action (CTA)\u00a0! Guidez vos lecteurs vers l\u2019action que vous souhaitez qu\u2019ils entreprennent (demander un devis, vous contacter, visiter votre site). Un CTA bien plac\u00e9, avec une formule engageante peut faire toute la diff\u00e9rence.<\/p>\n

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Comment r\u00e9ussir la conception graphique de votre support de communication<\/strong><\/h2>\n

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La conception artistique doit \u00e0 la fois\u00a0:
- mettre votre texte valeur\u00a0en facilitant la compr\u00e9hension de vos messages et en attirant l\u2019attention sur les infos cl\u00e9s.
- refl\u00e9ter l'identit\u00e9 visuelle de votre entreprise afin d\u2019ancrer visuellement votre marque dans l\u2019esprit de vos prospects.<\/p>\n

Collaborer avec une agence ou un graphiste professionnel est souvent un bon investissement pour garantir un rendu final de qualit\u00e9. Ces experts sauront comment traduire vos id\u00e9es en un visuel attractif et utiliser les bons outils pour garantir une harmonie entre le contenu et le graphisme.<\/p>\n

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Vous devrez alors r\u00e9diger un brief cr\u00e9atif, qui servira de fil rouge au graphiste et permettra \u00e0 ce dernier de mieux vous conseiller.
Id\u00e9alement, un brief clair inclut\u00a0:
- Vos attentes en termes de direction artistique et graphisme (couleurs impos\u00e9es ou bannies, polices \u00e0 utiliser, logo, etc.).
- Des exemples d\u2019illustrations que vous souhaitez int\u00e9grer.
- Des brochures que vous aimez, en expliquant pourquoi elles correspondent \u00e0 vos attentes.\u00a0
- D'anciennes pr\u00e9sentations que vous jugez obsol\u00e8tes, afin de montrer quelles \u00e9volutions vous attendez et ce que vous ne voulez plus.<\/p>\n

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Ne jurez que par votre charte graphique<\/h3>\n

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Votre charte graphique est le socle sur lequel repose toute votre communication visuelle\u00a0! Elle doit \u00eatre imp\u00e9rativement respect\u00e9e pour maintenir une coh\u00e9rence entre vos diff\u00e9rents canaux (site web, r\u00e9seaux sociaux, cartes de visite, etc.).<\/p>\n

Vous n\u2019en avez pas\u00a0? Voici le plan B\u00a0:<\/strong>
1- Inspirez-vous de vos autres supports existants (s\u2019ils vous plaisent) pour ne pas d\u00e9multiplier les univers au risque de cr\u00e9er de la confusion pour vos prospects.<\/p>\n

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2 - Polices et couleurs : choisissez des polices claires et lisibles. Privil\u00e9giez des couleurs en coh\u00e9rence avec vos valeurs et qui r\u00e9sonnent dans l\u2019imaginaire collectif (vert pour la durabilit\u00e9 ; rouge, or ou pourpre pour le luxe, etc.)<\/p>\n

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3- Illustrations et visuels : vos images doivent confirmer votre message sans s\u2019y substituer. Utilisez des photos de qualit\u00e9, \u00e9vitez les illustrations trop complexes qui pourraient d\u00e9concentrer le lecteur et respectez une certaine harmonie entre tous les visuels de votre plaquette.<\/p>\n

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La mise en page, garante de la lisibilit\u00e9 de votre pr\u00e9sentation commerciale<\/h3>\n

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La mise en page est l\u2019un des \u00e9l\u00e9ments les plus importants\u00a0dans la cr\u00e9ation d\u2019une plaquette commerciale. C\u2019est simple\u00a0: sans elle, votre cible ne lira pas votre brochure jusqu\u2019\u00e0 la fin, peu importe l\u2019excellence de vos textes et images\u00a0!<\/p>\n

Quatre bonnes pratiques\u00a0\u00e0 respecter\u00a0:<\/strong><\/p>\n

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1- Organisation en sections : structurez votre plaquette en plusieurs sections claires et bien d\u00e9finies afin de faciliter la visualisation du plan. Chaque section doit \u00eatre facilement identifiable gr\u00e2ce \u00e0 des titres et sous-titres bien distincts.<\/p>\n

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2 - Utilisation des espaces blancs : laissez suffisamment d\u2019espace autour des blocs de texte pour ne pas surcharger les slides. Cela am\u00e9liore la lisibilit\u00e9 et permet aux illustrations de mieux ressortir.<\/p>\n

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3 - Surveillez les retours \u00e0 la ligne, les listes \u00e0 puces et les interlignes qui doivent faciliter la lecture et a\u00e9rer chaque slide.<\/p>\n

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4 - Adaptez votre mise en page \u00e0 votre format et aux options de pliage associ\u00e9es : si vous avez opt\u00e9 pour un d\u00e9pliant publicitaire (pli\u00e9 en deux ou en trois), les options de pliage, comme le pli roul\u00e9 ou le pli accord\u00e9on, permettront de jouer sur l\u2019effet de d\u00e9couverte et d\u2019organiser les informations de mani\u00e8re fluide. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 en tirer profit pour r\u00e9aliser une plaquette attrayante.<\/p>\n

\u00c0 lire aussi : L'inclusive design, l'art de concevoir avec g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9<\/a><\/p>\n

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Choisir un outil de conception adapt\u00e9 : Canva, Indesign, Photoshop<\/h3>\n

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L\u2019utilisation des bons outils est cruciale pour assurer un design au rendu professionnel. Voici les plus connus.<\/p>\n

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