{"id":3711,"date":"2018-09-25T14:02:17","date_gmt":"2018-09-25T12:02:17","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.my-nextdoor.com\/?p=3711"},"modified":"2025-08-28T16:11:47","modified_gmt":"2025-08-28T14:11:47","slug":"cession-d-entreprise-mode-d-emploi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wojo.com\/blog\/fr\/la-boite-a-outils\/cession-d-entreprise-mode-d-emploi\/","title":{"rendered":"Cession d'entreprise : on vous d\u00e9roule le mode d'emploi"},"content":{"rendered":"<p><strong>Votre b\u00e9b\u00e9 vole d\u00e9sormais de ses propres ailes, et vous avez d\u00e9cid\u00e9 de passer la main pour vivre d\u2019autres aventures\u00a0? Bravo\u00a0! Mais attention, cette vente se pr\u00e9pare soigneusement afin d\u2019assurer la p\u00e9rennit\u00e9 de l\u2019entreprise, le bien-\u00eatre de vos salari\u00e9s et garantir le succ\u00e8s de l\u2019op\u00e9ration. Sur quelle base n\u00e9gocier\u00a0? Comment identifier le profil ad\u00e9quat et assurer une passation sereine\u00a0? On vous donne les cl\u00e9s avec Youssef Gomery, expert-comptable et membre de la communaut\u00e9 Wojo. <\/strong><\/p>\n<p>Lorsque l\u2019on envisage de vendre sa soci\u00e9t\u00e9, de nombreux param\u00e8tres sont \u00e0 prendre en compte, auxquels on ne pense pas toujours. Avant de vous lancer dans l\u2019aventure, commencez par vous demander si le moment est opportun pour transmettre le flambeau, et si toutes les conditions sont r\u00e9unies pour garantir le succ\u00e8s de l\u2019op\u00e9ration. Vous \u00eates d\u00e9cid\u00e9\u00a0? Ok, alors c\u2019est parti.<\/p>\n<h2>Les diff\u00e9rents types de cession d\u2019entreprise<\/h2>\n<p>Sachez que la cession peut prendre diff\u00e9rentes formes. Vous pouvez c\u00e9der le fonds de commerce, les titres (ou parts sociales de votre soci\u00e9t\u00e9), ou une branche partielle d\u2019activit\u00e9. Cette vente peut \u00eatre partielle, progressive ou anticip\u00e9e (notamment lorsqu\u2019il y\u2019a un contrat de location g\u00e9rance au pr\u00e9alable\u2026). \u00c0 chaque entrepreneur son sch\u00e9ma, l\u2019important \u00e9tant de se faire accompagner par vos conseillers tout au long du processus.<\/p>\n<h2>Premi\u00e8re \u00e9tape\u00a0: identifier un repreneur<\/h2>\n<p>Rechercher un acqu\u00e9reur est une \u00e9tape d\u00e9licate et cruciale. Il faut arriver \u00e0 identifier rapidement les personnes susceptibles d\u2019\u00eatre int\u00e9ress\u00e9es, et en capacit\u00e9 technique et financi\u00e8re de reprendre l\u2019entreprise. Pourquoi ne pas aussi imaginer un rachat d\u2019entreprise par les salari\u00e9s\u00a0?<\/p>\n<p>Commencez par actionner votre r\u00e9seau pro et perso et faites circuler l\u2019info en \u00ab\u00a0off\u00a0\u00bb que votre soci\u00e9t\u00e9 ou vos parts sont sur le march\u00e9. Parfois, ce bouche-\u00e0-oreille suffit. Si ce n\u2019est pas le cas, vous pouvez faire appel \u00e0 un mandataire, et\/ ou vous tourner vers\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Les bases de repreneurs et leurs <a href=\"https:\/\/blog.my-wojo.com\/la-boite-du-futur\/2018\/09\/11\/ecran-smartphone-addiction\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">bourses d\u2019annonces<\/a>.<\/li>\n<li>Les <a href=\"http:\/\/www.cci.fr\/web\/cession-d-entreprise\/bourse-des-annonces\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">bourses d\u2019annonces du CCI<\/a> (Chambres de Commerce et d\u2019Industrie) et des <a href=\"http:\/\/www.artisanat-npdc.fr\/transmettre\/diffusion-d-annonces.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CMA<\/a> (Chambres de M\u00e9tiers et de l\u2019Artisanat).<\/li>\n<li>Le site <a href=\"http:\/\/www.transmission-entreprise.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Transmission d\u2019Entreprise.fr<\/a>, qui se targue de trouver plus de 100\u00a0000 repreneurs par mois.<\/li>\n<li>L\u2019association des <a href=\"http:\/\/www.cra.asso.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u00e9dants et Repreneurs d\u2019affaires<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00ab\u00a0<em>Une fois le repreneur identifi\u00e9, c\u2019est important de valider sa capacit\u00e9 \u00e0 \u00eatre repreneur et sa capacit\u00e9 \u00e0 trouver les fonds n\u00e9cessaires au rachat<\/em>, explique Youssef Gomery, expert-comptable qui accompagne les entrepreneurs dans la pr\u00e9paration et l\u2019organisation de leur cession d\u2019entreprise.\u00a0\u00ab <em>Pour faciliter les d\u00e9marches de lev\u00e9es de fonds, le vendeur peut accompagner l\u2019acqu\u00e9reur par un cr\u00e9dit vendeur, et l\u2019accompagner apr\u00e8s la vente pendant un temps donn\u00e9\u00a0: cela rassure les banques<\/em>.\u00a0\u00bb<\/p>\n<h2>Deuxi\u00e8me \u00e9tape : s\u00e9curiser les processus et identifier les forces et faiblesses de votre structure.<\/h2>\n<p>Il s\u2019agit maintenant de pr\u00e9parer votre entreprise \u00e0 la vente, afin que la reprise par votre successeur soit facile, et lui passer le relais dans les meilleures conditions possibles. Pour cela, identifiez en amont les points forts sur lesquels il pourra s\u2019appuyer\u2026 et les points faibles qu\u2019il devra rectifier.<\/p>\n<p>Analysez et anticipez aussi ces diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c9tat de votre march\u00e9\u00a0: opportunit\u00e9s, menaces, \u00e9volution de la concurrence\u00a0?<\/li>\n<li>Moyens de production\u00a0: quelle est leur valeur\u00a0? Sont-ils en bon \u00e9tat\u00a0? Conformes aux derni\u00e8res normes\u00a0?<\/li>\n<li>Ressources Humaines\u00a0: climat social de l\u2019entreprise\u00a0? \u00c9ventuelles proc\u00e9dures prudhommales en cours, etc.\u00a0?<\/li>\n<li>Analyse de la gestion de la tr\u00e9sorerie\u00a0: ma\u00eetrise des co\u00fbts, connaissance des besoins financiers, anticipation des charges, vision pr\u00e9cise de la rentabilit\u00e9\u00a0?<\/li>\n<li>Audit des contrats en cours\u00a0: assurances, bail commercial, frais g\u00e9n\u00e9raux, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Votre expert-comptable vous sera d\u2019une aide pr\u00e9cieuse dans ce travail. Tous ces \u00e9l\u00e9ments doivent \u00eatre compil\u00e9s afin de les transmettre \u00e0 votre acqu\u00e9reur. N\u2019oubliez pas de lui faire signer une clause de confidentialit\u00e9 qui prot\u00e8gera les informations sensibles concernant votre soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n<h2>Troisi\u00e8me \u00e9tape : valoriser son entreprise<\/h2>\n<p>Nous voici dans le vif du sujet. Votre objectif\u00a0: valoriser au mieux votre soci\u00e9t\u00e9 afin de poser les bases de la n\u00e9gociation d\u2019achat avec le repreneur. Comment faire\u00a0? <em>\u00ab\u00a0L\u2019id\u00e9e est de d\u00e9finir par une ou plusieurs m\u00e9thodes une fourchette de prix th\u00e9orique, qui sera ensuite ajust\u00e9e par des \u00e9carts objectifs et subjectifs pour atteindre un prix d\u00e9finitif, <\/em>explique Youssef Gomery. <em>En termes de m\u00e9thodes, on peut retenir un pourcentage du chiffre d\u2019affaires, coupl\u00e9 \u00e0 une appr\u00e9ciation d\u2019exc\u00e9dent brut d\u2019exploitation (EBITDA, ou b\u00e9n\u00e9fice avant int\u00e9r\u00eats, imp\u00f4ts et amortissements, pour les profanes).<\/em> <em>On peut aussi retenir la m\u00e9thode patrimoniale qui prend en compte l\u2019actif, ou alors une m\u00e9thode de discount cash flow.\u00a0\u00bb <\/em>Pla\u00eet-il\u00a0? \u00ab\u00a0<em>Il s\u2019agit de valoriser l\u2019entreprise sur la base de sa capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des b\u00e9n\u00e9fices futurs.<\/em>\u00a0\u00bb Ah, ok. Vous l\u2019aurez compris, \u00e0 chaque situation sa m\u00e9thode\u00a0vers laquelle votre conseil financier vous orientera.<\/p>\n<p>\u00ab <em>Il faut garder \u00e0 l\u2019esprit que la valorisation th\u00e9orique obtenue par l\u2019application d\u2019une ou plusieurs m\u00e9thodes n\u2019est qu\u2019un premier rep\u00e8re pour la n\u00e9gociation. Ce chiffre n\u2019est en aucun cas une valeur d\u00e9finitive, c\u2019est important d\u2019en \u00eatre conscient.<\/em> \u00bb La rentabilit\u00e9, la position de l\u2019entreprise sur son march\u00e9, sa situation financi\u00e8re, son environnement concurrentiel, ses perspectives sont autant de facteurs qui joueront aussi sur la n\u00e9gociation.<\/p>\n<p>\u00c0 lire aussi : <a href=\"https:\/\/www.wojo.com\/blog\/fr\/la-boite-a-outils\/choisir-bon-prestataire-de-service-entrepreneur\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bien choisir ses prestataires de service<\/a><\/p>\n<h2>Quatri\u00e8me \u00e9tape\u00a0: formaliser la cession<\/h2>\n<p>Certaines formalit\u00e9s doivent \u00eatre respect\u00e9es, notamment la r\u00e9daction d\u2019une lettre d\u2019intention par l\u2019acqu\u00e9reur. Elle peut d\u00e9j\u00e0 int\u00e9grer certaines clauses, comme la clause garantie passif qui prot\u00e8ge le repreneur contre la hausse dudit passif. Elle pr\u00e9cise aussi le calendrier des diff\u00e9rentes op\u00e9rations jusqu\u2019\u00e0 la reprise.<\/p>\n<p>Sous certaines conditions, il est possible aussi de pr\u00e9voir des solutions d\u2019\u00e9chelonnement des paiements pour favoriser le succ\u00e8s de l\u2019op\u00e9ration. \u00ab\u00a0<em>Vous pouvez par exemple imaginer une location de titres assortie d\u2019une cession<\/em>, explique Youssef Gomery. <em>Dans ce cas, le c\u00e9dant touche un loyer et le locataire touche les dividendes durant une p\u00e9riode donn\u00e9e. Ce dernier se familiarise ainsi avec le fonctionnement de la structure et ses diff\u00e9rents partenaires. \u00c0 l\u2019issue du bail, une cession peut \u00eatre pr\u00e9vue, et les loyers vers\u00e9s viennent alors en diminution du prix. L\u2019avantage est double\u00a0:\u00a0 l\u2019acqu\u00e9reur a une sortie de tr\u00e9sorerie moins importante \u00e0 faire et a plus de cr\u00e9dibilit\u00e9 aupr\u00e8s des banques pour obtenir les fonds manquants. <\/em>\u00bb<\/p>\n<p>Accompagner votre acheteur est important, car cela maximise les chances de r\u00e9ussite du projet. \u00ab\u00a0<em>Il s\u2019agit de faire cohabiter les approches et modes de fonctionnement des diff\u00e9rentes parties prenantes pour que la transition soit bien v\u00e9cue par les salari\u00e9s, les clients et les fournisseurs. Cela a un impact certain pour assurer la continuit\u00e9 de l\u2019activit\u00e9<\/em>.\u00a0\u00bb<\/p>\n<h2>Cinqui\u00e8me \u00e9tape\u00a0: quid de la fiscalit\u00e9\u00a0?<\/h2>\n<p>Eh oui, qui dit rentr\u00e9e d\u2019argent dit imp\u00f4ts sur la plus-value r\u00e9alis\u00e9e, sinon ce n\u2019est pas dr\u00f4le. \u00ab\u00a0<em>On va \u00e9viter de donner des g\u00e9n\u00e9ralit\u00e9s l\u00e0-dessus<\/em>, sourit Youssef Gomery, car <em>il y a des d\u00e9rogations et des abattements pr\u00e9vus dans des contextes sp\u00e9cifiques. En bref, il faut en parler avec votre expert-comptable qui vous donnera une r\u00e9ponse appropri\u00e9e<\/em>.\u00a0\u00bb Sachez aussi que des dispositifs d\u00e9di\u00e9s existent en cas de cession dans le cadre d\u2019un d\u00e9part \u00e0 la retraite.<\/p>\n<p>Vous avez d\u00e9sormais la road map de votre cession d\u2019entreprise, il ne vous reste plus qu\u2019\u00e0 passer \u00e0 l\u2019action. Bonne chance dans votre projet\u00a0!<\/p>\n<h2>MERCI \u00c0 NOTRE EXPERT<\/h2>\n<p>\u00a0Youssef GOMERY est expert-comptable et commissaire aux comptes. Le <a href=\"http:\/\/www.gomery.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cabinet Gomery<\/a> accompagne les dirigeants, les associations, les professions lib\u00e9rales dans leur gestion, et conseille les cr\u00e9ateurs et repreneurs d\u2019entreprise.<\/p>\n<p><strong><em><\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong><br \/>\n<\/strong><strong>Article r\u00e9dig\u00e9 par Cl\u00e9mentine Garnier pour<\/strong><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.my-wojo.com\/?ref=targetsblog-blogNDcessionentreprise\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Wojo, Business Humanizer<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Votre b\u00e9b\u00e9 vole d\u00e9sormais de ses propres ailes, et vous avez d\u00e9cid\u00e9 de passer la main pour vivre d\u2019autres aventures\u00a0? Bravo\u00a0! 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