{"id":3887,"date":"2018-10-31T09:00:19","date_gmt":"2018-10-31T08:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.my-nextdoor.com\/?p=3887"},"modified":"2025-08-28T16:22:47","modified_gmt":"2025-08-28T14:22:47","slug":"formation-commerciale-devenir-champion-technique-de-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wojo.com\/blog\/fr\/entre-boites\/formation-commerciale-devenir-champion-technique-de-vente\/","title":{"rendered":"[Commercial] Atteignez votre top niveau en technique de vente !"},"content":{"rendered":"

Taux de transformation qui stagne, clients qui vous font mariner, \u00e9quipes commerciales \u00e0 remotiver\u00a0: la formation commerciale fa\u00e7on Booster Academy apporte des r\u00e9ponses personnalis\u00e9es et efficaces \u00e0 vos probl\u00e9matiques business. On vous fait le topo avec Sylvie Diat, franchis\u00e9e Booster Academy et r\u00e9sidente \u00e0 Issy-les-Moulineaux.<\/strong><\/p>\n

Alors, oui, premi\u00e8re bonne nouvelle si vous ne le saviez pas encore\u00a0: Booster Academy, cabinet de conseil et de formation en efficacit\u00e9 commerciale r\u00e9f\u00e9rent dans l\u2019Hexagone, a un pied chez Wojo<\/a>. Deuxi\u00e8me bonne nouvelle\u00a0: Sylvie Diat, entrepreneuse comme bon nombre d\u2019entre vous, peut vous aider \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 des probl\u00e9matiques business que vous rencontrez au quotidien et r\u00e9v\u00e9ler le top vendeur qui sommeille en vous et dans vos \u00e9quipes.<\/p>\n

Qui dit savoir ne dit pas toujours savoir-faire et mise en pratique syst\u00e9matique<\/h2>\n

\u00ab\u00a0Lorsqu\u2019on r\u00e9alise un diagnostic personnalis\u00e9 avec un nouveau client<\/em>, explique Sylvie, on constate que conna\u00eetre la technique ne rime pas forc\u00e9ment avec une mise en pratique syst\u00e9matique. Beaucoup de commerciaux, m\u00eame chevronn\u00e9s, connaissent sur le bout des doigts certaines techniques, mais ne les appliquent pas toujours dans leur relation avec leurs clients. Notre philosophie n\u2019est pas de leur apprendre ce qu\u2019ils connaissent d\u00e9j\u00e0, mais plut\u00f4t d\u2019aller chercher en eux le petit plus qui va faire toute la diff\u00e9rence.\u00a0\u00bb <\/em>Et ce petit plus se d\u00e9couvre et se travaille gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019entra\u00eenement et la pratique.<\/p>\n

Une p\u00e9dagogie inspir\u00e9e par l\u2019entra\u00eenement des grands champions<\/h2>\n

L\u2019entra\u00eenement, c\u2019est la cl\u00e9 pour \u00eatre capable d\u2019appliquer toutes les bonnes pratiques, tout le temps. \u00ab\u00a0Exactement comme pour les sportifs de haut niveau<\/em>, d\u00e9taille Sylvie Diat. Un sportif s\u2019entra\u00eene sans rel\u00e2che pour atteindre son top niveau, et pour y rester, il continue \u00e0 s\u2019entra\u00eener. Il est aid\u00e9 par un coach qui l\u2019entra\u00eene pendant les phases de pr\u00e9paration, les matches, avant les p\u00e9riodes cruciales, et qui lui fait ensuite le debrief de ce qu\u2019il a bien r\u00e9ussi et de ce qu\u2019il doit corriger. Cela illustre notre approche p\u00e9dagogique\u00a0: nous proposons \u00e0 tous ceux qui ont envie de devenir des performers d\u2019\u00eatre leurs entra\u00eeneurs. Et ceci, qu\u2019ils soient d\u00e9butants ou experts\u00a0!\u00a0\u00bb <\/em>Booster Academy accompagne donc aussi bien des commerciaux d\u00e9butants, que des commerciaux chevronn\u00e9s ou des dirigeants entrepreneurs qui portent eux-m\u00eames le d\u00e9veloppement de leur bo\u00eete, afin de les aider \u00e0 atteindre leur top niveau, et \u00e0 y rester\u00a0!<\/p>\n

\u00c0 quel moment ai-je besoin d\u2019une formation commerciale\u00a0?<\/h2>\n

Vous \u00eates int\u00e9ress\u00e9s mais vous demandez si vous \u00eates vraiment concern\u00e9s par ce type d\u2019accompagnement\u00a0? Si vous vous reconnaissez dans l\u2019une de ces affirmations, la r\u00e9ponse est \u00ab\u00a0oui\u00a0\u00bb.<\/p>\n

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  • J\u2019ai besoin de plus de nouveaux clients, mais comment prospecter \u00e0 l\u2019\u00e8re du 2.0\u00a0?<\/li>\n
  • J\u2019envoie des propositions, et ensuite il ne se passe plus rien. Comment optimiser mon taux de retour\u00a0?<\/li>\n
  • J\u2019\u00e9volue dans un univers ultra concurrentiel et veux d\u00e9fendre ma marge\u00a0: comment apprendre les techniques de n\u00e9gociation\u00a0?<\/li>\n
  • Je veux am\u00e9liorer ma relation client\u00a0: j\u2019ai des collaborateurs qui ne sont pas des vendeurs mais interagissent tous les jours avec mes clients, et qui se doivent de porter les valeurs de l\u2019entreprise. Comment les sensibiliser \u00e0 la posture service client\u00a0?<\/li>\n
  • Je veux faire grandir mes commerciaux\u00a0: pour cela, je veux que mes managers commerciaux deviennent eux-m\u00eames des entra\u00eeneurs capables de transmettre les bonnes pratiques. Comment les former\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n

    Combien de temps dure une formation commerciale\u00a0?<\/h2>\n

    \u00ab\u00a0Tout d\u00e9pend du diagnostic personnalis\u00e9 qu\u2019on r\u00e9alise au d\u00e9marrage avec le client<\/em>, explique Sylvie.\u00a0Apprendre prend du temps\u00a0: nos parcours durent entre deux \u00e0 douze mois pour accompagner la personne en fonction de ses besoins.\u00a0<\/em>\u00bb Sur la base de ce diagnostic de d\u00e9part, chacun des 17 centres d\u2019entra\u00eenement Booster Academy construit ensuite un programme hyper personnalis\u00e9, tr\u00e8s op\u00e9rationnel puisque les form\u00e9s s\u2019entra\u00eenent sur leurs propres cas clients. \u00ab\u00a0Il y a un suivi dans la dur\u00e9e, car notre conviction, c\u2019est que c\u2019est en pratiquant qu\u2019on apprend vraiment<\/em>\u00a0\u00bb, rappelle Sylvie, qui d\u00e9taille plus longuement l\u2019approche de Booster Academy dans cette vid\u00e9o.<\/p>\n