{"id":3994,"date":"2018-12-06T16:22:20","date_gmt":"2018-12-06T15:22:20","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.my-nextdoor.com\/?p=3994"},"modified":"2023-03-14T14:50:50","modified_gmt":"2023-03-14T13:50:50","slug":"levee-de-fonds-quand-comment-pourquoi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wojo.com\/blog\/fr\/la-boite-a-outils\/levee-de-fonds-quand-comment-pourquoi\/","title":{"rendered":"Lev\u00e9e de fonds, quand, comment, pourquoi\u2026 et pourquoi pas !"},"content":{"rendered":"

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\u00ab\u00a0Lever des fonds n\u2019est pas une fin en soi. <\/em>\u00bb Voil\u00e0 ce qu\u2019affirment en c\u0153ur Xavier Milin, auteur de Lever des fonds, comprendre et ma\u00eetriser toutes les \u00e9tapes<\/em> (Diateino, mars 2018), et Benjamin Dresner, cofondateur de la plateforme d\u2019aide au financement Finamatic. Tous deux \u00e9taient re\u00e7us chez Wojo<\/a> par Patrick Coquart, vice-pr\u00e9sident du Club de Lecture Affaires pour l\u2019Europe francophone. Ils nous apport\u00e9 un \u00e9clairage humain, sur une d\u00e9marche qui pourrait bien changer le cours de votre vie.<\/strong><\/p>\n

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La lev\u00e9e de fonds : on y va ou pas ?<\/h2>\n

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Une lev\u00e9e de fonds doit \u00eatre envisag\u00e9e si et seulement si vous \u00e9prouvez l\u2019imp\u00e9rieux besoin de faire cro\u00eetre votre entreprise. Autrement dit, si vous \u00eates arriv\u00e9 \u00e0 la fin d\u2019un cycle et que vous souhaitez monter une marche suppl\u00e9mentaire (passer d\u2019un concept \u00e0 un prototype, ou attaquer un autre march\u00e9). Cette condition remplie, \u00eates-vous pr\u00eat \u00e0 perdre en partie le contr\u00f4le de votre b\u00e9b\u00e9 ? Car lever des fonds, c\u2019est aussi accepter qu\u2019un partenaire se m\u00eale d\u00e9sormais de votre strat\u00e9gie, voire impose ses choix\u2026 Oui ?<\/p>\n

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Prendre le temps de la r\u00e9flexion<\/h2>\n

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Avant de vous demander comment lever des fonds et entamer ce processus long et chronophage, faites une pause n\u00e9cessaire. Votre projet sera scrut\u00e9 et d\u00e9cortiqu\u00e9, en mettant parfois en lumi\u00e8re ses points faibles. Xavier Milin avertit : \" Ne commettez pas l\u2019erreur de chercher \u00e0 lever des fonds pour continuer d\u2019avancer sur un chemin manifestement vou\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9chec : \u00e9coutez les autres ! \u00bb<\/em> Si les portes restent closes, peut-\u00eatre est-ce le signe que le projet n'est pas viable sur le long terme. Est-ce vraiment b\u00e9n\u00e9fique de s'obstiner \u00e0 trouver un business angel<\/em> plus joueur (ou moins aguerri ?) que les autres pour investir dans un projet qui causera votre perte ? La question m\u00e9rite d'\u00eatre pos\u00e9e. <\/p>\n

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\u00ab Il existe trois grandes causes d\u2019\u00e9chec chez les entreprises, et elles interviennent \u00e0 part \u00e9gale. Soit le produit ne correspond pas \u00e0 un besoin ; soit une m\u00e9sentente  survient entre les associ\u00e9s ; soit enfin, la structure rencontre des probl\u00e8mes de tr\u00e9sorerie \u00bb <\/em>explique Benjamin Dresner.<\/p>\n

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Par ailleurs, si votre affaire tourne bien et que cela vous convient, alors, n\u2019y allez pas ! \u00ab Nombreuses sont les entreprises qui grossissent tranquillement sans jamais lever de fonds<\/em>, confie Xavier Milin. On en parle peu, parce qu\u2019elles restent sous les radars du buzz. Pourtant, elles d\u00e9crochent d\u2019\u00e9normes march\u00e9s. \u00bb <\/em>Vous pensez tout de m\u00eame \u00eatre m\u00fbr, et avez besoin d\u2019argent pour changer d\u2019\u00e9chelle ? Alors allons-y.<\/p>\n

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Quand penser \u00e0 la lev\u00e9e de fonds ? Gare \u00e0 la synchro !<\/h2>\n

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Benjamin Dresner rappelle que tous les fonds n\u2019ont pas vocation \u00e0 intervenir au m\u00eame stade de d\u00e9veloppement d\u2019un projet. La \u00ab vie financi\u00e8re \u00bb d\u2019une entreprise se d\u00e9compose en 1, la phase d\u2019amor\u00e7age, et 2, l\u2019early stage<\/em>. <\/p>\n

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En phase d\u2019amor\u00e7age comme en phase d\u2019early stage<\/em>, un fonds d\u2019investissement regardera la sant\u00e9 financi\u00e8re de votre entreprise, dans l\u2019optique de d\u00e9terminer en quoi il peut vous aider. Un conseil : si vous entrevoyez le moment o\u00f9 vous serez pr\u00eat \u00e0 grossir, n\u2019attendez pas d\u2019\u00eatre en difficult\u00e9 pour lancer votre d\u00e9marche, quitte \u00e0 lever une petite somme aupr\u00e8s d\u2019un fonds d\u2019investissement. Cela renforcera utilement vos fonds propres et pourra potentiellement ouvrir ensuite les portes des banques. En France, elles pr\u00eatent quelque 240 mlds d\u2019euros par an, mais aussi des fonds publics (50 \u00e0 60 mlds investis par an).<\/p>\n

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Comment lever des fonds : phase d'amor\u00e7age<\/h3>\n

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Premi\u00e8re \u00e9tape : financer le d\u00e9veloppement de l\u2019id\u00e9e proprement dite. La famille ou le love<\/em> money<\/em> suffisent g\u00e9n\u00e9ralement pour trouver un peu de capital, de l\u2019ordre 20 000 \u00e0 30 000 euros pour se lancer.<\/p>\n

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\u00c0 lire aussi : Love money mon amour<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n

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Ensuite, il vous faut construire un prototype ou d\u00e9velopper une version b\u00eata, afin de r\u00e9aliser le POC (Proof of concept<\/em>). C'est en g\u00e9n\u00e9ral le moment o\u00f9 interviennent les business angels<\/em>. \u00ab En France, nous avons aussi la chance d\u2019avoir pl\u00e9thore d\u2019organismes pr\u00eats \u00e0 aider les entrepreneurs<\/em>, rappelle Benjamin Dresner. Il faut penser aux subventions accord\u00e9es par la BPI (de l\u2019ordre de 20 000 \u20ac suivant le fonds propre de votre entreprise), puis aux pr\u00eats d\u2019honneur, qui eux-m\u00eames d\u00e9clenchent les pr\u00eats bancaires <\/em>\u00bb. <\/p>\n

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Avec les quelque 100 000 euros rassembl\u00e9s, vous pouvez enfin apporter la preuve que la vente de votre produit est possible et d\u00e9gage un b\u00e9n\u00e9fice suffisant. Vous avez atteint l'\u00e9tape du POC commercial.<\/p>\n

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Comment lever des fonds : phase d'early stage<\/h3>\n

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\u00c0 ce stade, votre projet n\u2019est plus une utopie. Votre march\u00e9 existe, les clients sont pr\u00eats. Vous allez pouvoir d\u00e9ployer votre plan commercial : vous devez alors vous tourner vers les fonds d'investissements sp\u00e9cialis\u00e9s dans les early stage<\/em>.<\/p>\n

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Comment approcher les fonds d\u2019investissement ?<\/h2>\n

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\u00c9tape 1 : sortir du bois<\/h3>\n

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En deux mots : sortez et parlez ! En un mot : r\u00e9seautez. Lancer sa propre affaire, c\u2019est aussi assister aux meet up<\/em>, ateliers, salons\u2026 se tenir inform\u00e9, et se faire conna\u00eetre. Rep\u00e9rez les \u00e9v\u00e9nements auxquels vous aurez le plus de chances de croiser des business angels<\/em>. Consultez par exemple le blog d\u2019AngelSquare, le site Challenges.fr ou Investir.com, afin de ne laisser passer aucune opportunit\u00e9. Les fonds d\u2019investissements se rencontrent aussi dans des espaces de coworking<\/em> dynamiques, \u00e0 l\u2019instar de Wojo, qui organise nombre d\u2019\u00e9v\u00e8nements calibr\u00e9s pour donner un coup de pouce aux entrepreneurs.<\/p>\n

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D\u00e9couvrir les espaces de travail Wojo<\/a><\/div>\n

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\u00c0 lire \u00e9galement : Raise, le cri du c\u0153ur qui d\u00e9place les montagnes<\/a><\/em><\/p>\n

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\u00c9tape 2 : se faire entendre <\/h3>\n

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Les entrepreneurs n\u2019ont donc pas le droit d\u2019\u00eatre timides quand il s'agit de leur projet. Allez parler aux fonds d\u2019investissements, posez des questions, donnez votre carte de visite, faites-vous remarquer, pitchez chaque fois que c\u2019est possible. Puis entretenez la relation, donnez des nouvelles de votre activit\u00e9, avec une newsletter lorsque vous franchissez des caps significatifs, par exemple. Xavier Milin conseille: : \" Demandez-leur leur avis : les business angels aiment partager leur exp\u00e9rience et donner des conseils. Il ne faut pas h\u00e9siter \u00e0 les solliciter, avant m\u00eame d\u2019avoir besoin de leur argent !<\/em> \u00bb Songez que les fonds d'investissement re\u00e7oivent des centaines de sollicitations chaque mois. Si votre nom est connu, vous aurez plus de chance d\u2019arriver au-dessus de la pile.<\/p>\n

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Comment lever des fonds : bien choisir son fonds d\u2019investissement<\/h2>\n

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Eh oui, vous devrez choisir ! Ne commettez pas l\u2019erreur de vous contenter d\u2019\u00eatre choisi. Car une lev\u00e9e de fonds ne consiste pas uniquement \u00e0 r\u00e9cup\u00e9rer une somme d\u2019argent. C\u2019est une aventure humaine, qui devrait toujours \u00eatre vue comme une opportunit\u00e9 d\u2019impliquer un expert, un influenceur, bref une nouvelle comp\u00e9tence dans votre projet. Cela revient \u00e0 s\u2019associer pendant quelques ann\u00e9es, jusqu\u2019\u00e0 la sortie de votre capital du fonds d'investissement. Vous devez donc veiller \u00e0 avoir un minimum d\u2019affinit\u00e9s avec votre venture capitalist<\/em>. Pour cela, rien de tel que de comprendre comment fonctionne un FI et en quoi consistent ses attentes.<\/p>\n

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Les fonds d\u2019investissement sont plus rares en phase d\u2019amor\u00e7age. Kerala fait partie de ceux capables de miser m\u00eame sur une entreprise qui fait z\u00e9ro de CA. Side Capital aime les Fran\u00e7ais de la French tech, Raise aime les Fran\u00e7ais tout court\u2026 Sachez qu\u2019il existe en outre des annuaires de business angels<\/em> : France Angels et Fusacq (sp\u00e9cialis\u00e9 dans la revente et la reprise de structures), mais aussi Angel Square ou AngelList.<\/p>\n

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Vous trouverez ici<\/a> une liste d\u2019investisseurs par sp\u00e9cialit\u00e9 ou timing d\u2019investissement.<\/p>\n

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Lev\u00e9e de fonds : les points de vigilance<\/h2>\n

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Ne vous leurrez pas, la vocation d\u2019un fonds d\u2019investissement est de gagner de l\u2019argent. Vous n\u2019\u00eates pour lui qu\u2019un moyen d\u2019y parvenir. Il va donc assortir son offre de toute une s\u00e9rie de conditions, qui vous seront plus ou moins favorables en fonction des risques qu\u2019il estime prendre. N\u2019acceptez pas n\u2019importe quoi ! <\/p>\n

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Bien relire le pacte d'actionnaire<\/h3>\n

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Le pacte d\u2019actionnaires est le document qui va codifier les conditions d\u2019investissement puis de sortie du fonds d\u2019investissement. La dur\u00e9e d'engagement est en g\u00e9n\u00e9ral de quatre ou cinq ans, selon toute une s\u00e9rie de crit\u00e8res pr\u00e9fix\u00e9s. Les choses peuvent se compliquer si vous ne remplissez pas les objectifs.<\/p>\n

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Privil\u00e9gier la qualit\u00e9 \u00e0 la quantit\u00e9<\/h3>\n

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Pour limiter la prise de risque et le poids d\u00e9cisionnaire du fonds d'investissement, Benjamin Dresner recommande \u00ab de ne pas chercher \u00e0 trop lever ! Mieux vaut lever une petite somme et s\u2019en servir comme d\u00e9clencheur aupr\u00e8s des fonds publics ou bancaires\u2026<\/em> \u00bb Il est vrai que l\u2019on entend souvent parler de lev\u00e9es astronomiques, mais on nous d\u00e9taille moins les conditions. Si cela ne s\u2019est fait qu\u2019en conservant 3 % des parts de l\u2019entreprise que l\u2019on a fond\u00e9e, la lev\u00e9e de fonds en vaut-elle vraiment la chandelle ?<\/p>\n

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Penser \u00e0 la revente ou l'introduction en bourse<\/h3>\n

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Gare aussi aux paillettes de la valorisation de votre entreprise, qui peut certes flatter votre ego. Mais ne perdez pas de vue que ce qui compte, c\u2019est la somme qui vous reviendra lors d\u2019un rachat ou d\u2019une introduction en bourse.<\/p>\n

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Pour maitriser toutes les ficelles de la lev\u00e9e de fonds, nous vous conseillons ici la lecture du livre de Xavier Milin, Lever des fonds, comprendre et ma\u00eetriser toutes les \u00e9tapes<\/em>. Extr\u00eamement p\u00e9dagogique, bourr\u00e9 d\u2019exemples concrets \u00e0 toutes les phases, il vous permettra d\u2019avoir une vue d\u2019ensemble, de comprendre ce qu\u2019est un fonds d'investissement, et de vous poser les bonnes questions avant de vous lancer. Mais il sera aussi votre meilleur ami avant chaque rendez-vous avec votre venture capitalist<\/em>.<\/p>\n

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\u00c0 vous de jouer !<\/h2>\n

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Quelques astuces suppl\u00e9mentaires pour vous aider ?<\/p>\n

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- Votre business plan (qui fera une trentaine de slides) sera lu en 5 \u00e0 8 minutes vraisemblablement par\u2026 un stagiaire. Soyez donc simple et concis. Soignez particuli\u00e8rement votre executive summary<\/em> (deux slides) pour le rendre accrocheur, mais en tous points honn\u00eate. Ne d\u00e9formez pas, n\u2019exag\u00e9rez pas, ne survendez pas. Dans le m\u00eame ordre d\u2019id\u00e9e, apprenez \u00e0 pitcher vite et bien !<\/p>\n

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- Gardez \u00e0 l\u2019esprit que les fonds d'investissement ont une obligation de r\u00e9sultat et ils doivent rendre l\u2019argent qu\u2019ils investissent chez vous, en d\u00e9gageant une rentabilit\u00e9 forte. Soyez donc rassurant. Vous devez \u00eatre per\u00e7u comme quelqu\u2019un de stable et bien entour\u00e9. C\u2019est dur \u00e0 dire, mais les investisseurs ont besoin de s\u2019assurer que s\u2019il vous arrive un p\u00e9pin, votre entreprise pourra continuer sans vous. Idem pour les couples associ\u00e9s\u2026 un cas souvent compliqu\u00e9 \u00e0 accepter.<\/p>\n

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\u00c0 lire aussi : le B.A.-ba d\u2019une bonne lev\u00e9e de fonds<\/a><\/em><\/p>\n

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\u00ab\u00a0Lever des fonds n\u2019est pas une fin en soi. \u00bb Voil\u00e0 ce qu\u2019affirment en c\u0153ur Xavier Milin, auteur de Lever des fonds, comprendre et ma\u00eetriser toutes les \u00e9tapes (Diateino, mars 2018), et Benjamin Dresner, cofondateur de la plateforme d\u2019aide au financement Finamatic. 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