{"id":39965,"date":"2021-12-20T07:11:06","date_gmt":"2021-12-20T06:11:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wojo.com\/blog\/?p=39965"},"modified":"2024-05-28T09:18:15","modified_gmt":"2024-05-28T07:18:15","slug":"management-contract-cest-quoi-wojo-as-a-service-waas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wojo.com\/blog\/fr\/la-boite-a-outils\/management-contract-cest-quoi-wojo-as-a-service-waas\/","title":{"rendered":"L\u2019offre Wojo As A Service (WAAS) et le management contract : un partenariat gagnant\/gagnant"},"content":{"rendered":"

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\u00c0 la suite de la crise, les nouvelles attentes soci\u00e9tales des salari\u00e9s envers les bureaux imposent aux propri\u00e9taires immobiliers de se r\u00e9inventer<\/strong>. Ashok Balabhaskarane, Directeur du d\u00e9veloppement pour Wojo, nous pr\u00e9sente l\u2019offre Wojo As A Service, con\u00e7ue comme un v\u00e9ritable partenariat entre l\u2019op\u00e9rateur de coworking et le propri\u00e9taire.<\/strong><\/p>\n

Aujourd\u2019hui, les propri\u00e9taires d\u2019actifs sont oblig\u00e9s d\u2019accompagner de plus en plus leurs entreprises locataires (et celles qui sont \u00e0 la recherche de nouveaux locaux) dans la d\u00e9finition de leurs besoins.
Pour les aider \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 ces attentes tout en valorisant leur bien immobilier, Wojo s\u2019appuie sur une solution contractuelle, le management contract<\/em>. D\u00e9codage.<\/p>\n

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Ashok, peux-tu nous expliquer ce qu\u2019est un management contract<\/em> ?<\/h2>\n

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Le management contract<\/em> est \u00e9galement connu sous le nom de mandat de gestion, ou encore contrat de gestion. C\u2019est un contrat juridique parmi d\u2019autres, au m\u00eame titre qu\u2019un bail 3-6-9.<\/strong>
Le mandat de gestion lie un op\u00e9rateur (Wojo en l\u2019occurrence) et un propri\u00e9taire d\u2019actif immobilier<\/strong> : l\u2019op\u00e9rateur assure alors pour ce dernier la gestion op\u00e9rationnelle de l\u2019immeuble, y compris les services. Il se charge donc du \u00ab pilotage \u00bb de l\u2019actif, de son animation, de l\u2019accueil, de la restauration\u2026 Ainsi que de la commercialisation des surfaces d\u2019espaces de travail flexibles (espaces communs, privatifs ou salles de r\u00e9union).<\/p>\n

👉En r\u00e9sum\u00e9, le management contract<\/em> permet \u00e0 un op\u00e9rateur de \u00ab g\u00e9rer \u00bb le site pour le compte d\u2019un propri\u00e9taire au travers de m\u00e9thodes et proc\u00e9dures \u00e9prouv\u00e9es. <\/p>\n

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Wojo As A Service (WAAS), c\u2019est quoi ?<\/h2>\n

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WAAS est une offre d\u00e9ploy\u00e9e par Wojo, qui joue le r\u00f4le d\u2019op\u00e9rateur selon les termes du contrat de gestion. Nous devenons ainsi l\u2019unique interlocuteur du propri\u00e9taire, ainsi que des occupants du b\u00e2timent<\/a>, pour tout ce qui concerne la gestion op\u00e9rationnelle du site.<\/p>\n

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WAAS permet aux bailleurs de d\u00e9ployer un v\u00e9ritable \u00e9cosyst\u00e8me serviciel dans leurs immeubles de bureau<\/strong>. <\/p>\n

Notre ambition est de les aider \u00e0 :
- r\u00e9pondre aux attentes de clients \/ locataires, qui ont envie de \u201cfaire bouger les cloisons\u201d, de recomposer l\u2019espace de travail ;
- enrichir l\u2019environnement de travail de services afin de gagner en attractivit\u00e9 et en convivialit\u00e9 ;
- valoriser leur actif et rationaliser leurs charges, gr\u00e2ce \u00e0 un v\u00e9ritable partenariat dans lequel chacun a \u00e0 gagner ;
- d\u00e9ployer une strat\u00e9gie immobili\u00e8re agile, capable de suivre l\u2019\u00e9volution de leurs besoins en termes de surface disponible ou de capacitaire.<\/p>\n

👉Avec WAAS, nos \u00e9quipes s\u2019engagent \u00e0 am\u00e9liorer l\u2019attractivit\u00e9 de l\u2019actif et se chargent de g\u00e9rer les nouveaux besoins de souplesse et de flexibilit\u00e9 des locataires. Un double d\u00e9fi qui constitue pr\u00e9cis\u00e9ment notre c\u0153ur de m\u00e9tier ! <\/p>\n

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\u00c0 qui s'adresse l'offre WAAS ?<\/h2>\n

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Elle est id\u00e9ale pour une organisation qui souhaite mettre une partie de ses espaces \u00e0 disposition d\u2019un tiers, tout en conservant la possibilit\u00e9 de les \u00ab reprendre \u00bb si elle le souhaite.<\/strong><\/p>\n

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\u00c0 savoir :
- un propri\u00e9taire d\u2019actif immobilier qui veut valoriser son bien en proposant des services compl\u00e9mentaires dans son b\u00e2timent (accueil, bar\/restauration, bureaux individuels flexibles, salles de r\u00e9union, espace de coworking, salle de sport, services bien-\u00eatre\u2026) ;
- une entreprise propri\u00e9taire de ses locaux, ou une entreprise \u00ab utilisatrice \u00bb qui a pris ses bureaux en bail 3-6-9, et qui souhaite adapter rapidement son empreinte immobili\u00e8re \u00e0 ses besoins r\u00e9els. Ce peut \u00eatre par exemple une entreprise qui s\u2019est engag\u00e9e sur 10 000 m\u00b2 et qui, \u00e0 l\u2019issue de la crise, estime qu\u2019elle a 3000 m\u00b2 en trop. Nous prenons alors cette surface en mandat de gestion afin d\u2019y d\u00e9ployer des services et\/ou d\u2019y installer d\u2019autres entreprises.<\/p>\n

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Pourquoi Wojo a-t-il fait le choix de s\u2019appuyer sur le principe du management contract<\/em> pour son offre WAAS ? <\/h2>\n

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Il faut savoir que le contrat de gestion existe depuis des d\u00e9cennies ! Il est d\u2019ailleurs courant outre-Manche, o\u00f9 on le pr\u00e9f\u00e8re au bail commercial jug\u00e9 trop contraignant.
En France, le mod\u00e8le d\u2019Accor repose en grande partie sur ce type de contrat, qui pr\u00e9sente l\u2019immense avantage de r\u00e9mun\u00e9rer la performance : c\u2019est donc \u00e0 mon sens une solution qui incite les op\u00e9rateurs \u00e0 se challenger<\/strong>.   <\/p>\n

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Quels sont les points forts de cette solution ?<\/h2>\n

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Passer par exemple 20% de son actif en WAAS constitue une opportunit\u00e9 de le moderniser, d\u2019am\u00e9liorer l\u2019exp\u00e9rience du locataire et r\u00e9pondre aux nouvelles attentes.
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En d\u00e9l\u00e9guant la gestion op\u00e9rationnelle de son actif, le propri\u00e9taire :
- optimise la performance de l\u2019immeuble tout en gardant la main, puisqu\u2019il maitrise les choix du gestionnaire\u00a0;
- assure une continuit\u00e9 dans la gestion op\u00e9rationnelle vis-\u00e0-vis des locataires\u00a0;
- adresse une typologie plus large de clients\u00a0: des TPE\/PME qui recherchent une solution immobili\u00e8re agile, des entreprises en recherche de services, d\u2019ambiance stimulante, et celles soucieuses du bien-\u00eatre de leurs salari\u00e9s\u00a0;
- am\u00e9liore par l\u00e0 m\u00eame l\u2019impact environnemental de son actif en luttant contre les m\u00b2 inoccup\u00e9s (gr\u00e2ce \u00e0 un taux d\u2019occupation optimis\u00e9)\u00a0;
- g\u00e9n\u00e8re des revenus sup\u00e9rieurs \u00e0 ceux d\u2019un bail classique (jusqu\u2019\u00e0 30% de revenus suppl\u00e9mentaires\u00a0!), notamment gr\u00e2ce \u00e0 la plus-value justifi\u00e9e par une meilleure proposition de valeur. Cette derni\u00e8re progresse en effet significativement du fait des services propos\u00e9s au sein du b\u00e2timent et \/ ou de l\u2019am\u00e9lioration du niveau de standing du site, qui devient ainsi plus attractif pour les locataires\u00a0;
- r\u00e9mun\u00e8re l\u2019op\u00e9rateur en fonction de ses performances.<\/p>\n

👉Un bel exemple de management contract<\/em> va ouvrir ses portes avec le Wojo Pigalle (Paris 9e<\/sup>) en 2022, o\u00f9 nous allons g\u00e9rer un immeuble du groupe Jean Turon REALMUR. En partenariat avec ce dernier, nos \u00e9quipes s\u2019appr\u00eatent \u00e0 y am\u00e9nager un espace de coworking, bar, salles de r\u00e9union et quelques bureaux privatifs qui seront tr\u00e8s prochainement commercialis\u00e9s. Les services, qui constituent l\u2019ADN de la marque y seront \u00e9galement disponibles.<\/p>\n

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En r\u00e9sum\u00e9\u2026 <\/h2>\n

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Ashok Balabhaskarane, Directeur d\u00e9veloppement pour Wojo <\/figcaption><\/figure>\n

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Chez Wojo nous consid\u00e9rons que le principe du management contract<\/em> constitue une v\u00e9ritable alternative au bail 3-6-9 qui a montr\u00e9 ses limites pendant la crise. Sa souplesse permet aux propri\u00e9taires de r\u00e9pondre aux besoins de flexibilit\u00e9 contractuelle des locataires, tout en ouvrant le champ des possibles en termes de valorisation des actifs.<\/p>\n

L\u2019offre WAAS quant \u00e0 elle ajoute une dimension servicielle qui nous para\u00eet d\u00e9sormais incontournable compte tenu de l\u2019\u00e9volution des attentes soci\u00e9tales envers les espaces de travail. Ce qui inclut la recherche d\u2019une exp\u00e9rience utilisateur plus riche et porteuse de sens.
Il y a beaucoup \u00e0 dire sur les possibilit\u00e9s offertes par ce type de partenariat :  toutes les questions sont les bienvenues, il suffit de me contacter - ashok.balabhaskarane@wojo.com<\/a> ! <\/p>\n

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D\u00e9couvrir les solutions Wojo<\/a><\/div>\n

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\u00c0 la suite de la crise, les nouvelles attentes soci\u00e9tales des salari\u00e9s envers les bureaux imposent aux propri\u00e9taires immobiliers de se r\u00e9inventer. Ashok Balabhaskarane, Directeur du d\u00e9veloppement pour Wojo, nous pr\u00e9sente l\u2019offre Wojo As A Service, con\u00e7ue comme un v\u00e9ritable partenariat entre l\u2019op\u00e9rateur de coworking et le propri\u00e9taire. Aujourd\u2019hui, les propri\u00e9taires d\u2019actifs sont oblig\u00e9s d\u2019accompagner […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":39967,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"podcast_url_v2":"","footnotes":""},"categories":[15],"tags":[192,478,265],"class_list":["post-39965","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-la-boite-a-outils","tag-coworking-fr","tag-flex-office-fr","tag-nouveaux-modes-de-travail"],"yoast_head":"\nLe management contract avec Wojo : un partenariat gagnant -gagnant<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Comment un propri\u00e9taire d'actif peut-il r\u00e9pondre aux nouvelles attentes de ses locataires ? 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