<\/p>\n
L\u2019argent ne fait peut-\u00eatre pas le bonheur, mais il y contribue. D\u2019autant plus lorsqu\u2019on parle de la rentabilit\u00e9 de l\u2019entreprise que vous avez cr\u00e9\u00e9e ou reprise, et encore plus lorsque vous vous interrogez sur la possibilit\u00e9 d\u2019augmenter ladite rentabilit\u00e9. Youssef Gomery, expert-comptable et r\u00e9sident chez Wojo,<\/a> nous livre ses cl\u00e9s pour \u00e9valuer et optimiser cette rentabilit\u00e9 \u00e9conomique. Ouvrez grandes vos oreilles.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n En pr\u00e9ambule, rappelons que la question n\u2019est pas <\/p>\n <\/p>\n \u00ab Or, on se rend <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u00ab Tu devrais cr\u00e9er une SASU, c\u2019est vraiment le r\u00e9gime le plus int\u00e9ressant.<\/em> \u00bb \u00ab Tu as pens\u00e9 \u00e0 l\u2019entreprise individuelle ? Cela t\u2019\u00e9vite de d\u00e9poser des statuts, c\u2019est une \u00e9conomie<\/em>. \u00bb \u00ab Tu devrais d\u00e9marrer en auto-entreprise, avec les nouveaux plafonds, tu sors gagnant. <\/em>\u00bb <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Quel cr\u00e9ateur d\u2019entreprise n\u2019a pas re\u00e7u de conseils tous <\/p>\n <\/p>\n \u00ab Cela peut marcher <\/p>\n <\/p>\n \u00c0 lire aussi : Lev\u00e9e de fonds, quand, comment, pourquoi\u2026 ou pourquoi pas ?<\/a> <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u00ab Au quotidien, <\/p>\n <\/p>\n La difficult\u00e9 est d\u2019identifier les leviers les plus rentables, en int\u00e9grant la notion de goulot d\u2019\u00e9tranglement. Pla\u00eet-il\u00a0? Arrive un moment o\u00f9 toute entreprise est plafonn\u00e9e soit par le temps humain disponible, soit \u00e0 cause de son rythme d\u2019approvisionnement ou de son manque de tr\u00e9sorerie pour racheter de la marchandise. En gros, sky is not always the limit<\/em>\u2026 La difficult\u00e9 est de r\u00e9ussir \u00e0 se rapprocher au maximum de ce point de bascule, sans le d\u00e9passer. <\/p>\n \u00c0 lire aussi : Tout savoir sur le Budget Base Z\u00e9ro (BBZ)<\/a><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Co\u00fbt d\u2019une journ\u00e9e d\u2019exploitation, montant de marge plut\u00f4t <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n C\u2019est un indicateur essentiel du seuil de rentabilit\u00e9. <\/p>\n <\/p>\n Une fois que vous connaissez le co\u00fbt d\u2019une journ\u00e9e d\u2019exploitation, <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u00ab Beaucoup <\/p>\n <\/p>\n Pourtant, la marge est ce qui fait vivre l\u2019entreprise\u2026 et <\/p>\n <\/p>\n Pour bien la d\u00e9finir, il importe d\u2019int\u00e9grer aussi les co\u00fbts <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Si ces notions ne r\u00e9veillent qu\u2019un tr\u00e8s vague \u00e9cho de vos <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Nombre d\u2019entrepreneurs se font pi\u00e9ger par les r\u00e9gularisations <\/p>\n <\/p>\n Les relances et suivi des cr\u00e9ances permettent de r\u00e9duire au <\/p>\n <\/p>\n \u00c0 lire aussi : <\/strong>Halte aux impay\u00e9s, apprenez \u00e0 vous faire payer<\/strong><\/a> <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Vous l\u2019aurez compris, le message \u00e0 retenir est simple : <\/p>\n <\/p>\n Si vous souhaitez vous muscler sur les questions de gestion <\/p>\n <\/p>\n La Gestion d\u2019entreprise pas \u00e0 pas<\/em>, de Philippe Guillermic (\u00e9ditions Vuibert, 2015), qui vous apprend \u00e0 lire et d\u00e9coder les chiffres comptables essentiels, et rep\u00e9rer les points forts et faiblesses de votre activit\u00e9. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Calcul des co\u00fbts, prix et marges \u00e0 port\u00e9e de tous<\/a><\/em>, de Victor Marie Kaldjob (\u00e9ditions L\u2019Harmattan, 2014), un ouvrage qui compile th\u00e9orie et exercices. Concentration n\u00e9cessaire pour les mener \u00e0 bien !<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Youssef GOMERY est expert-comptable et commissaire aux comptes. Il accompagne les dirigeants, les associations, les professions lib\u00e9rales dans leur gestion, et conseille les cr\u00e9ateurs et repreneurs d\u2019entreprise. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Et que vous soyez r\u00e9sident chez Wojo ou pas (encore ?), vous pouvez contacter Youssef Gomery pour un rendez-vous de diagnostic : ygomery@gmail.com<\/a> ou www.gomery.fr<\/a><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n
\n(forc\u00e9ment) de courir apr\u00e8s les chiffres d\u2019affaires les plus mirobolants
\npossibles : on a envie de dire que chacun d\u00e9finit \u00e0 sa guise son niveau
\nid\u00e9al de r\u00e9sultat et de revenus. En revanche, pour survivre, une entreprise se
\ndoit d\u2019\u00eatre rentable, afin d\u2019assurer sa p\u00e9rennit\u00e9, d\u2019\u00eatre en capacit\u00e9
\nd\u2019investir, d\u2019offrir des salaires attractifs aux talents qui la feront
\nprogresser, et am\u00e9liorer la qualit\u00e9 de ses produits ou services de mani\u00e8re
\nconstante pour se d\u00e9marquer de la concurrence. <\/p>\n
\ncompte que bon nombre d\u2019entrepreneurs font de la navigation \u00e0 vue et ne maitrisent
\npas les indicateurs de base pour s\u2019assurer de la rentabilit\u00e9 de leur entreprise<\/em>,
\nexplique Youssef Gomery, expert-comptable et fondateur du cabinet Gomery. C\u2019est probl\u00e9matique car cela impacte leur
\ngestion et leurs choix de chef d\u2019entreprise<\/em>. \u00bb<\/p>\nLa
\nrentabilit\u00e9 \u00e9conomique commence par le choix de sa forme juridique <\/h2>\n
\nazimuts d\u2019autres entrepreneurs, heureux de partager leur exp\u00e9rience ? Cela
\nfonctionne peut-\u00eatre pour eux, mais chaque situation est diff\u00e9rente.
\nL\u2019exp\u00e9rience de votre voisin de bureau ne remplace pas l\u2019expertise d\u2019un
\nprofessionnel, et chaque entreprise doit b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un accompagnement adapt\u00e9
\n\u00e0 ses besoins et projets. <\/p>\n
\npartiellement<\/em>, explique Youssef, mais
\nil ne faut pas s\u2019attendre \u00e0 b\u00e9n\u00e9ficier de la solution id\u00e9ale parce qu\u2019on l\u2019a
\ndupliqu\u00e9e. Les cr\u00e9ateurs d\u2019entreprise ne per\u00e7oivent pas toujours que les choix faits
\nau d\u00e9marrage auront des cons\u00e9quences rapides et pesantes. La forme juridique impacte
\nle niveau de cotisations sociales, les aides auxquelles ils peuvent pr\u00e9tendre. Il
\nen est de m\u00eame pour l\u2019objet social qui peut vous faire affilier \u00e0 une cat\u00e9gorie
\nsociale diff\u00e9rente. C\u2019est important d\u2019\u00eatre bien conseill\u00e9 afin de mettre toutes
\nles chances de son c\u00f4t\u00e9 et pr\u00e9parer certaines op\u00e9rations : une lev\u00e9e de
\nfonds ou la sollicitation de partenaires financiers\u2026 \u00bb<\/em><\/p>\n
<\/em><\/strong><\/p>\nEntrepreneur, connais-tu vraiment ton entreprise\u00a0? <\/h2>\n
\nje suis confront\u00e9 le plus souvent \u00e0 deux types de profil. Les entrepreneurs qui
\ngagnent de l\u2019argent, mais pourraient en gagner plus, car ils n\u2019optimisent pas
\nassez leurs r\u00e9sultats<\/em>, raconte Youssef Gomery. Et il y a ceux qui d\u00e9marrent, qui travaillent beaucoup mais qui ne gagnent
\npas encore assez d\u2019argent et doivent donc am\u00e9liorer leur gestion et leur
\npolitique de prix. <\/em>\u00bb<\/p>\nLes diff\u00e9rents indicateurs de rentabilit\u00e9 \u00e0 suivre
<\/h2>\n
\nque de chiffre d\u2019affaires, destruction de tr\u00e9sorerie\u2026 \u00eates-vous au clair ?
\nYoussef Gomery fait le tour des indicateurs essentiels \u00e0 ma\u00eetriser. Ils ne sont
\npas exhaustifs, mais constituent la base d\u2019indispensable d\u2019un pilotage \u00e9clair\u00e9.\n<\/p>\nCo\u00fbt d\u2019une journ\u00e9e d\u2019exploitation <\/h3>\n
\n\u00ab Tous les jours, quand vous arrivez
\net que vous ouvrez votre bureau, combien vous co\u00fbte la journ\u00e9e si vous ne
\nfacturez rien ?<\/em> demande Youssef Gomery. Cela inclut beaucoup d\u2019\u00e9l\u00e9ments que votre comptable vous aidera \u00e0
\nlister : loyer, taxes, salaire, cotisations, maintenances, etc<\/em>. \u00bb
\nAutre question qui d\u00e9coule de cette notion : est-ce que cette exploitation
\nquotidienne g\u00e9n\u00e8re ou d\u00e9truit de la tr\u00e9sorerie ? <\/p>\n
\nvous pourrez calculer le co\u00fbt d\u2019une heure d\u2019exploitation et vous comparerez
\nplus facilement. <\/p>\nCalcul de la marge plut\u00f4t que du chiffre d\u2019affaires <\/h3>\n
\nd\u2019entrepreneurs confondent leur chiffre d\u2019affaires et leur marge<\/em>, regrette
\nYoussef. Vous pouvez avoir un volume de
\nmarge tr\u00e8s faible avec un chiffre d\u2019affaires \u00e9lev\u00e9. Et inversement. Tout d\u00e9pend
\nde votre business model.\u00bb <\/em><\/p>\n
\nson patron ; elle sert \u00e0 couvrir les diff\u00e9rentes charges restantes (dont
\nvotre r\u00e9mun\u00e9ration) et de vous permettre de g\u00e9n\u00e9rer un r\u00e9sultat. Ses crit\u00e8res
\nde calculs diff\u00e8rent selon qu\u2019on est un prestataire de service ou qu\u2019on vend de
\nla marchandise.<\/p>\n
\ncach\u00e9s, afin de s\u2019assurer qu\u2019on l\u2019a vendu au juste prix. Pour cela,
\nl\u2019entrepreneur a besoin de savoir combien de temps il a pass\u00e9 sur chaque
\nprestation : temps administratif, temps de suivi de projet, temps de
\nrelance de facturation, etc. \u00ab Pour
\nles prestataires de services, une journ\u00e9e de vente doit \u00eatre compl\u00e8tement
\noptimis\u00e9e et organis\u00e9e pour consacrer du temps aux prestations les plus
\nr\u00e9mun\u00e9ratrices. Dans l\u2019id\u00e9al, les autres doivent \u00eatre \u00e9limin\u00e9es ou
\nsous-trait\u00e9es \u00bb <\/em>insiste Youssef.<\/p>\n\u00c9valuation du fonds de roulement et du fonds de
\nroulement disponible <\/h2>\n
\ncours de gestion, votre expert-comptable, lui, les ma\u00eetrise parfaitement.
\n\u00ab Sans rentrer dans le d\u00e9tail ici,
\nce qu\u2019il faut retenir, c\u2019est que tant que l\u2019entreprise a un fonds de roulement
\nsup\u00e9rieur \u00e0 son besoin en fonds de roulement, elle aura de la tr\u00e9sorerie. La
\ncapacit\u00e9 de l\u2019entreprise \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer de la tr\u00e9sorerie fera partie des indicateurs
\nv\u00e9rifi\u00e9s et appr\u00e9ci\u00e9s par les banques ou les partenaires financiers<\/em>. \u00bb<\/p>\nLes erreurs de d\u00e9butant \u00e0 ne pas commettre
<\/h2>\n
\nde charges et d\u2019imp\u00f4ts, faute d\u2019avoir anticip\u00e9 ces sorties de tr\u00e9sorerie.
\n\u00ab Je suis encore surpris du nombre
\nde chefs d\u2019entreprise qui consid\u00e8rent que la TVA fait partie de leur chiffre
\nd\u2019affaires<\/em>, explique Youssef. Beaucoup
\nn\u2019anticipent pas non plus les imp\u00f4ts et r\u00e9gularisations de cotisations qui
\narrivent \u00e0 N+1.<\/em> Et l\u00e0, gare \u00e0 la
\ncasse quand il faut passer \u00e0 la caisse ! L\u2019expert-comptable est l\u00e0
\npour indiquer les provisions \u00e0 \u00e9tablir et anticiper ces difficult\u00e9s. <\/em>\u00bb<\/p>\n
\nmaximum le d\u00e9calage de tr\u00e9sorerie entre l\u2019\u00e9mission de la facture et son
\nencaissement. Avoir des cr\u00e9ances (ndlr : des factures \u00e9mises mais non
\nencore encaiss\u00e9es), c\u2019est bien, mais avoir de la tr\u00e9sorerie disponible, c\u2019est
\nencore mieux pour faire face \u00e0 ses \u00e9ch\u00e9ances. Lorsqu\u2019on sait qu\u2019on va avoir une
\nsortie de tr\u00e9sorerie importante, il est pr\u00e9f\u00e9rable de la planifier un mois o\u00f9
\nd\u2019importantes rentr\u00e9es sont pr\u00e9vues, afin de ne pas fragiliser sa tr\u00e9sorerie. <\/p>\nLe mot de la fin <\/h2>\n
\nne vous lancez pas dans votre activit\u00e9 sans accompagnement par un
\nprofessionnel. Lui pensera \u00e0 conforter vos choix et vous cr\u00e9er des alertes
\npendant que vous r\u00e9fl\u00e9chissez aux leviers de d\u00e9veloppement de votre business. <\/p>\n
\nd\u2019entreprise et mieux comprendre les leviers comptables, on vous
\nconseille : <\/p>\n
\n<\/p>\n
\n<\/p>\nMerci \u00e0 notre expert<\/h3>\n